揭秘“红木狂人”吴新建的A面B面

2015.08.14 来源: 互联网大字

在工作中，作为一个企业的掌舵者，他是一个坚定果敢的“红木狂人”；在生活中，卸下企业家的身份，他是一个内心腼腆的人。两面的反差无论从哪个角度看，都有故事的人，都是值得品味的人。

用“红木狂人”来定义劲飞红木**楼的主人吴新建一点都不为过。他对红木的痴狂当成了一种信仰，任凭前方的路怎样的艰难险阻，都没能阻挡他前进的脚步。1996年，军人出身的吴新建踏入红木家具业，凭着这样的一种“狂”劲儿，走出了自己的一片海阔天空：十六年间他相继创办了京城红木界赫赫有名的四座**楼：劲飞红木**楼、劲飞紫檀**楼、明清红木**楼和精品红木**楼。提起这四座**楼，红木收藏界、投资界以及京城的藏友玩家无人不知。

A面：他是个“红木狂人

这么多年来，劲飞在市场中奠定了良好的品牌影响力，为何一直坚持直营，而不做加盟代理？

吴新建：对于红木家具厂家直销的市场模式，我认为*大的优势就是能够控制产品的质量，**产品品质，对消费者负责，减少中间环节带来的附加成本，对于厂家和消费者来说是双赢。为了**劲飞品牌良好的信誉，这些年来，我们一直坚持做直销。

**木家具进入到细分专营时代，劲飞是如何做到细分市场，满足不同层次消费群体的？

吴新建：劲飞红木对市场细分有着**的定位，劲飞红木家具属于中**，从十几万到几千万的产品都有。从红木**楼开始，我们就把满足不同消费层次的客户作为企业的服务理念，让具有不同经济实力、不同审美追求的消费者都能在适合他们的专业卖场里，欣赏、选购到喜欢的红木家具。为此我们制定了一个市场细分的远景规划，为后来的紫檀**楼、明清**楼和精品**楼规划出了准确的市场定位。

从紫檀**楼开始，红木家具进入一个专营细分时代。紫檀**楼云集了紫檀木质红木家具的精品，消费者来此购买不再需要花费很多心思辨别红木的质地。明清**楼非明清风格的红木家具不卖，消费者来这里可以更多了解明清红木家具的特点，并能对明清红木家具及明清家具文化有更加深入的认识。精品**楼则都是极具艺术特色的**精品红木家具，什么样的家具适合收藏，*具有升值潜力，消费者走一圈就能做到心中有数。所以，今天劲飞红木京城四座**楼是各司其职，顾客购买红木家具可以根据自身需求到相应的卖场购买。

投稿作者：孤芳不自赏46

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