新手如何开灯饰店? 小编来教你五大要点

2015.08.14 来源: 互联网大字

灯饰也被称为“家居的眼睛”，试想一下，如果家中没有点亮空间的灯具，那将会是一片黑暗，所以，灯饰在家庭装修设计中也是至关重要的。当下，随着装修市场的升温，与其密切相关的灯饰照明市场也收到了创业者的青睐，而灯饰市场的需求也在不断地扩大。面对持续升温的灯饰市场，新手该如何开灯饰店?灯饰店该如何装修呢?不要着急，小编来告诉你。

一、如何开灯饰店—五大要点记心中

1、资金。对于新手开灯饰店，在资金投入上可能不是很清楚。一般来说，灯饰店的投资资金在二三线城市大概需要5至10万元，而在一线城市则需要在10万元以上，这是相对于城市总体的消费水平而言的。因为这其中受到了灯饰店的租金、水电费以及装修的人工费和当地的物价所影响。创业者在投资灯饰店后，除去缴纳的租金以及装修等费用后，手头上的流动资金*好有5万元以上。

2、选址。任何店铺的选址对于店铺的经营情况有着至关重要的影响，灯饰店也不例外。如果创业者没有雄厚的资金作为后盾租赁大的零售面积的话，灯饰店在选址上都应以靠近建材市场周边作为主要原则，或者是周边有其他灯饰零售店。创业者没有租到以上所说范围内的店址，可以考虑把灯饰店开在客户购买建材的必经之路上，增加让目标客户发现的几率。

3、定位。创业者在开灯饰店前就要想好把灯饰店定位于高中低哪个价格档位上，清晰的价格定位能够在较短的时间内吸引到目标客户，模糊的定位会影响到灯饰店日后的销售情况。在确定价格定位前，创业者要调查当地的消费水平，结合实际制定灯饰的价格定位，避免灯饰店所定位的价格高于当地的消费水平，造成店铺生意冷淡，利润低下甚至亏损。

4、进货。对于刚开张的灯饰店，需要一段的时间积攒人气，创业者在进货时，灯饰的选择以品牌为主，可以选一两个被消费者广为好评销量又好的产品作为店里的经营产品，消费者看到热门的品牌产品也会多加留意，这样可以增加潜在顾客的数量，提高交易率。人人创业网建议，在进货时，创业者要考虑灯饰的数量和款式，因为灯饰店的风格不宜多样化，进货时每种灯饰的款式不超过3种，相同款式的灯具在进购时以3-5台为宜，避免货物积压，遏制资金流动。

5、装修。灯饰店的装修不容小觑，它是消费者对店的**印象，因此装修灯饰店时要注意一些细节问题。灯饰店的装修颜色*好是以一种主色加上两种辅助颜色，如果颜色使用过多会给人造成眼花缭乱的感觉，降低灯饰店的档次;灯饰店的光线尽量不要采集过多的自然光，可以利用灯饰店的灯具发出的光线，一来可以宣传店里的灯具，二来灯具发出的光线趋向柔和能给店铺带来一种温暖柔和的感觉，从而产生温馨的感觉;灯饰店店面布局要合理，可以用较大的灯具作为主打产品放在显眼的地方，其他小的灯具点缀在大灯具的旁边，小灯具还可以安放在店铺的拐角或者是柱面上。

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二、如何开灯饰店—三大问题知多少

1：灯具店投资到底要多少?

灯具店投资，其实跟卖衣服的区别并不是很大。有在地摊上投资几百块的，也有在市中心投资几**的。*先定位好您要经营的产品种类，是中**的还是中低档的。产品种类一般依据地方市场行情和经济水平来确定的。然后是规模大小以及经营方向。店面多大的，是以批发为主还是零售，或者是工程。因为这涉及到你要定的货量问题。其次就是店铺租金以及装修和税务。装修有简装和豪装两种分类可以个人经济实力来确认。*重要一点，一定要剩余部分资金做周转用的。能**您在正常情况下运作。

2：到底应该怎开始做?

做灯具店，*先要确认的是经营场所。店铺在什么位置。什么样的市场。建议你，*好的确认方式莫过于蹲点，你可以去自己中意的门市地方，连续呆上三天，分析客流量和店铺成交率。节假日特殊。经营的场所，*好在装饰城，灯具城，建材城，或者电料，五金，卫浴，家具比较集中的地方。这样才能更好的互相带动生意。其次，需要确认的是产品定位。需要了解地方建筑风格都是什么样式的?消费水平如何，大概什么样式和价位的产品比较能接受。这些都需要自己多去市场上了解和分析。还有就是走批发还是零售渠道，或者是工程为主。这些要看个人人脉和资金实力。*后才是确认装修风格与所经营的产品搭配好，灯位和造型展柜一类的摆放。

3：是做代理加盟好，还是自己进货好呢?

关于这种经营方式，一般都看个人需求度和实力。代理加盟的好处在于简便，多数事物都不需要自己操作，但门槛较贵，普遍价格贵。不是很建议新手去做。大的品牌动辄投资十几万几十万。小的品牌价格便宜，但没什么作用。至于自己进货，好处在于灵活性强，可以自由把握经营产品和力度，根据市场调整能力强。但是比较繁琐。进货的话，如果货量较大可以考虑来中山古镇看看。因为这边的款式较多，而且都是厂家直销的，价格也相对便宜。这样能更有优势去做。但不是很建议零售商去古镇进货，因为价格虽然便宜了一些。但差旅和调度这方面加起来。优势也就不是很明显了。不过，没事可以到古镇看看，或许能长些经验呢?

投稿作者：孤芳不自赏46

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