开服装店必须掌握服装价格变化规律

2015.08.15 来源: 互联网大字

现在城市中服装店随处可见，人们在选择服装店时，除了服装的样式、服务等因素外，服装价格也是*重要的因素之一。那么服装店应该如何进行服装价格调控，才能吸引顾客到自己的店中消费呢?

1. 服装价格调控要有前瞻性。在要进行服装价格变更时，应该*在其他品牌之前，这样能够更早的获得顾客的关注，*先聚拢顾客。另外，进行降价销售要有整体的规划，什么时候开始降价，降价幅度是多少。这些问题都要事先制定好。促销活动需要准备很多工作，如果选择降价就要活得相应的效果。

2.服装价格调控要有时效性。对于服装来说是有季节之分的，当季产品错过销售**季节，就会成为滞销产品。滞销的产品想要销售出去，必须特别便宜，才能打动消费者。所以，当季的服装降价会有很大效果，过季的衣服打折促销功效就相对较小。所以，促销要抓住销售的**期。

3.*大限度的追求利润。打折促销并不是不考虑利润，而是为了获得更大的利润。控制服装价格有一些技巧，*好销售的和*不好销售的服装，保持相对较低的价格，这样*好销售的服装可以吸引顾客，*不好销售的更容易卖出去，靠中间价格的服装获取*大利润。

4. 要有总体财务观念。在制定服装价格时，要有大局观，不能只考虑一时或一种商品的得失，要了解服装价格和损失之间的平衡关系。超过盈亏平衡这一点后，所有的库存赢得的收入都是你的净利润，所以这时候库存等于收入。我们的目的是把库存卖掉收回资金，所以，在这段时间内，不要太考虑购买价格的成本与利润的关系。所以要有一个商店的整体盈亏分析，这样制定价格就会准确很多，但要注意不要对后续品牌经营造成影响。

服装店在经营时，通过良好的服装价格调控，能够更好的适应市场需求，辅助服装店更好的发展。

投稿作者：孤芳不自赏46

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