创业项目：如何开一家特色眼镜店？

2015.08.13 来源: 互联网大字

眼镜店(OpticalShop)是专门提供验光配镜以及各种眼镜及其相关产品销售的场所。由于近视老花等眼科疾病自古以来就存在，因此，眼镜店也有着**的历史和丰富的运营经验。

冤家

“我昨天贴的你今天就给我撕了，你给我贴回去!”

“凭什么?!谁规定这个地盘就是你们家的了?!”

商场二楼的楼梯口挤满了看热闹的人。里面两个手里拿着不干胶提示帖的年轻人，先是争执，*后干脆扭打在一起。提示帖散了一地，上面印着“启明眼镜店温馨提示，X楼”、“金睛眼镜店温馨提示，X楼”等字样。

“同行是冤家”，说的就是金睛眼镜店的鲁**和启明眼镜店的林**。

鲁**人称“老鲁”，本地人，在小镇经营眼镜店已经十多年，*初只有一家30平方米的小店，现在不仅在老街拥有一家100平方米的大店，在镇上的中学附近还有一家规模稍小的分店。

这个人口将近7万的南方小镇，一共有5家眼镜店，老鲁的金睛眼镜店算是其中规模*大的，当然也是生意*好的。老鲁做生意有诀窍，就是让顾客觉得商家“吃亏”了。正因为此，老鲁的眼镜店是镇上装潢*上档次的，但定价却不比别的店高，而且还时常搞促销活动。

多年耕耘，老鲁一家*大，他甚至可以吃掉镇上其他三家店，真正*霸一方。但老鲁没有这样做。按照老鲁的盘算，要“垄断”就要先“扩张”，开一家眼镜店投入不菲，就拿一家40平方米的小型眼镜店来说，房租、货柜、装修、仪器设备等费用七七八八加起来少说也要30万元。更何况，镇上就那么多人，眼镜又不是快消品，消费潜力有限，店开多了只会套住自己。就是因为这个原因，两年前，**在镇上打造了一个小型步行街，老鲁也始终没动过在那里开新店的念头。

老鲁很满意自己的状态，反正现在两家店，位置不错，针对的又都是不同的顾客群，只要生意好，日子过得滋润，又何必自找苦吃呢?老鲁很有些怡然自得。但他没想到，这样的心境竟然被外来者打破了。

林****是个不速之客，刚到小镇做生意就把店开在热闹的步行街，将近200平方米的店铺坐落在步行街*显眼的位置，而且还是大型连锁品牌启明的加盟店。开业的那天，步行街上锣鼓喧天，连在老街的老鲁都听到了。那天晚上，老鲁睡得不太安稳。他预感自己颇为顺遂的好日子就要结束了。

当然，外敌入侵*当其冲遭殃的不是老鲁，而是镇上的同行。本来就只是跟在老鲁的身后捡剩儿，现在来了个更庞大的对手，他们只能丢盔弃甲了。在外人看来，眼镜店是个暴利行业，一副进价只有二三十块的镜片，转手一卖就是三四百，甚至五六百。但事实上，如果客人少，销量低，高利润也只是个幻影。

林**来到小镇不到两个月，小镇上的5家眼镜店就只剩老鲁手下两家了。老鲁作壁上观，心里清楚，仅仅两个月，那些眼镜店还不至于弹尽粮绝，他们只是无力应战所以无心恋战，早早收手，还能减少一些损失。

眼下只剩下自己了，老鲁倒是突然感到了些悲凉。但同时，他的内心也燃起了已经许久没有过的斗志。老鲁甚至有些迫切地想要跟对手比一比，看看强龙和地头蛇，到底谁强谁弱。

打不死的地头蛇

老鲁准备筹划一次促销活动，一来提振己方士气，二来探探对手实力。

投稿作者：孤芳不自赏46

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