风投对所谓的“市场规模”着迷

2015.08.13 来源: 互联网大字

“如果你不能指出你是在解决一个市场规模达到 10 亿美金的事，你基本很难从风投那获得资金。(更小的，如天使和种子基金，也优先考虑市场规模要素，但通常，这种基金会更自由灵活，他们经常性投资那种‘**性’- 1 亿美金的市场。”

如果你和 VC 使用电子表格争论市场规模，你早就已经不在辩论桌上。对早期创业公司，你绝不能依赖定量分析去估计市场规模。创业公司都在对广泛和长期性的趋势做**，好的风投，能理解这一点。那些填补有潜在需求的市场空白，但不真正改变世界的公司，往往有非常扎实的退出变现，他们迫使既得利益者看到一个自己曾错过的需求，于是做出收购这些创业公司作为回应。

对寻求必要财务回报的 VC，创业公司正试图解决的潜在市场规模必须*大。但一方面，如果哪个创业者翻出一个电子表格，并试图以此做有关市场规模的定量假设，那么基本，会摧毁创业者的信用分数。

但另一方面，风投通常不喜欢看到没映射到现实的、基于不切实际假设的分布曲线，他们确实希望看到不能用非常确定性的东西去界定的市场，但他们希望看见：能支持想象力的尽可能多的相关性事实，不想听到把各种猜想当事实来谈。

投稿作者：孤芳不自赏46

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