网店产品该如何定价

2015.08.12 来源: 互联网大字

吴先生咨询：*近开了一家网店，但网络上的产品售价比较透明，在这种情况下，产品定价有没有什么诀窍？该如何定价？

**解答：网上开店，定价是很关键的一个方面。这里，我们**几个定价的小技巧，吴先生可以参考一下。

同价销售法：在国外，比较流行的同价销售法也叫分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分*商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜，这种定价策略也可以用到网络销售上。

价格分割法：价格分割法包括两种形式，一是用较小的单位报价，如茶叶每公斤10元报成每五十克0.5元等；二是用较小单位商品的价格进行比较，报价时用小单位更容易让顾客接受。要让顾客感受到你只从他口袋里掏了很少的一部分，而非一大把。价格分割法是一种心理策略，卖方定价时采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。

非整数法：把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数，销售**们又称之为“非整数价格。这是一种极能激发消费者购买欲望的定价策略，其出发点是消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。

投稿作者：孤芳不自赏46

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