SOHO网上创业方法

2015.08.12 来源: 互联网大字

NO.1产品定位

在网上开个小店，和在网下开个实物店，是**不一样的，在网下，只要你的店的位置不要太差，小生意就可以做的还不错，就算是卖很大众化的东西，都一样可以*的盆满钵满。在网上做生意，就要*辟蹊径了。一般来说，在网上销售，*好是找网下不容易买到的东西拿来卖(例如：特别的工艺品、限量版的宝贝、**服装、电子产品等等)，这样，专门的发烧友就会找到你店里，如果你和他合作的好，那生意就细水长流，回头不断了。

NO.2价格定位

在网上销售，没有店租金的压力，没有工商税务的烦恼，更没有黑社会的骚扰，所以，我们只要能有好的货源，那*一块就是一块，很轻松。所以，价格就一定要比网下便宜，不要心**，多参考别人的价格，能便宜尽量多便宜点，这样，会有很多想省*的客人进来，你再服务的好点，这批客人又成了你的长期客户。

NO.3丰富产品

产品定位好了，价格也定好了，你就可以去开个小店了。那既然现在淘宝开店免费，那你的登陆产品的时候，在把握新、精、平的原则上，尽量多铺点货上去，因为每个来的客人，都希望自己所逛的店铺琳琅满目，产品丰富，如果你开店只有干巴巴的几个东西，相信人家不会来第二次了。而且产品铺的多，这里还有一个伏笔。因为淘宝的**位不是买的，而是根据你的信用和店里的货物数量可以获得相应的**位。所以，在你信用还很低的时候，能获得一个分类的**位，是有很大好处的。

NO.4详细产品说明

产品选好了，那就一定要弄上一份详细的产品说明。我有去过一些卖家的店，产品说明相当简单，就草草几个字，几句话，让看的人云里雾里，这样，形象分可就打折扣喽。一份好的说明，不光光只是说明而已，它体现了卖家对买家的尊重，对自己产品的尊重，好的产品说明，不单单吸引懂行的买家进来，更可以为那些不太懂但是对产品有兴趣的新手提供帮助，让他们对你所卖的东西产生兴趣，从而爱上你的小店。特别是，一份详细的产品说明，会让来的每一个客人觉得卖家是个行家，那对你本人的信任和产品的信任又多了一点点哟。

NO.5灵活使用**位

当你有了一两个**位了，就要灵活运用，一定要挑一个在你这个分类里*有特色，价格*有优势的产品，放到**位上去，目的不光光为了是为了提高销售量，更是希望**的这个产品作为一个引子，吸引客人到你店里去参观，这样，又多了点成交的机会喽。

NO.6**发飙

你的店也开了，产品也上了，特色也有了，但是还是没有人成交，怎么办?呵呵，我们要主动出击了，其中*好，*省*的宣传方式就是**了。我所指的**，不单单是淘宝的**哟，淘宝的**卖家多，买家少，效果不会太好，个人觉得淘宝的**多发帖子的好处是你的人气会提高一些，对自己的生意有点好处。重点是放在其他**上。

首先，要在**宣传，签名档是*重要的东西，特别是有些**不让发广告，那就只有通过签名档来指引感兴趣的人到你店来。

其次，我们要去的**，我建议去各省的省站**和各个大城市的城市**，和各种专业**。如果该**有部分栏目可以发广告(比如有二手交易区、跳蚤市场之类的)，就要精心制作一份精美的帖子，发到**上，并保持定期更新和顶，让你的帖子始终处在栏目的第一页。如果该**不让你发广告贴，没关系，把自己商品的精美图片弄下来，放上去，只当贴图玩，让大家欣赏(例如精美的玩具、漂亮的衣服、时尚的电子产品等等)，自然就会有感兴趣的朋友通过你签名档的地址到你店里参观啦。

NO.7旺旺带路

旺旺是个好东西，如果你在线的时候一定要保持开着旺旺，可以立刻解答买家的问题和疑难，而且，旺汪开起来后，在你产品背后闪烁的主人在线好醒目哟，我现在都养成不好的习惯，只看旺旺在线的人的产品，因为我有疑问他会立刻解答，还可以掏价还价哟。

NO.8绝招

呵呵，这个可是我以前传儿不传女，*家领悟的*门秘籍。现在为了淘宝的发展，为了更多钻石的出现，那我就放出来大家一起分享了。

这个绝招是这样的，我喜欢去逛逛同类商品其他卖家的店，注意收集那些留言的买家，然后回来就给那些在别人产品上留言的买家发站内信和旺旺留言，呵呵，因为那些是有意向购买该类商品的买家，只不过可能和卖家价格方面或其他方面没有谈拢，所以才没有成交，这样的买家，是*有可能成为你客人的买家，所以一定要抓住，发信，他们一定会到你店里来看的。

投稿作者：孤芳不自赏46

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