80后夫妻开婚纱摄影店

在湖北就有这么一对80后小夫妻充分利用双方性格的互补性在摄影江湖闯荡出自己的声色世界来，女主外男主内将创业做得风风**，下面我们就一起来看看他们的创业故事吧。

“80后”初出茅庐栽跟头创业之前，何樊陵和陈媛

都在我市多家知名的大型影楼工作过，业务水平和收入都不错。2006年，江城摄影行业兴起一股新潮流，出现摄影工作室，专门提供“一对一”的户外摄影。这让当时还是恋人的两人很动心，于是果断辞职创业。当年8月，何樊陵和陈媛在长盛大厦租赁一间房，成立摄影工作室，总投资不过10万元，何樊陵拍照，陈媛做化妆造型，两个人搭档默契。

刚开始的顺风顺水，让这对经验尚浅的年轻人有些飘飘然。一次，有位大型活动组织者找到他们，由他们免费为对方提供摄影服务，对方则在活动上对工作室的品牌进行**。

两个人一听，觉得这笔买卖很划算，满心欢喜地帮对方拍摄了一系列的照片。没想到，对方将所有的照片拿去后，象征性地给了点车费，便再没后话。

他们这才知道被别人给涮了：没有签订合同，都是口头之约，而且对于品牌应该怎么**，也没有详细规定。这次的经验教训给他们上了一课，原来做生意光有技术还不行，必须熟知这个社会的生存法则。

2006年前后，我市的摄影工作室不多，但小两口没有放松警惕，除了日常宣传，两人还将拍摄样片放到网站上，很快便有人找上门，大部分顾客都不会讨价还价，成交率高。“日常经营基本上没问题。”陈媛说。

近一两年来，大量摄影工作室如雨后春笋般冒出来，陈媛发现，从去年开始，到店里来咨询拍摄的顾客，大部分都认为价格高了，咨询完之后都往往会走掉。为了留住客流，他们也不得不推出一千多的普通套餐应对。

80后创业，不能随大流做普通套餐，自然少了很多个性

坚持一段时间后，一次特殊的拍摄经历让他们再次坚定原创拍摄的路线。有一次，陈媛接待了一位女性顾客，对方在别的摄影工作室拍摄婚纱照后，选片时对照片不满意，经朋友介绍找到陈媛这里。陈媛赶紧稳住顾客，暗地向丈夫何樊陵求助。“既然顾客不满意照片，那么摄影师肯定能够看出问题所在”。

陈媛拿到了对方此前拍摄的照片，让何樊陵分析其中问题。何樊陵一下子就找到问题的症结。*先天气太热，新娘脸上的妆花掉了，看上去有明显的脱妆，表情不自然;其次，摄影师拍摄时有些敷衍，没有细心抓住新人们自然的举动。于是，在何樊陵的指点下，陈媛给出了专门的拍摄方案。拍摄前，他们又专门与新人进行充分的沟通。结果，拍摄照片出来后，对方十分满意，甚至还增加费用制作成品。

陈媛说，现在店里虽然有千元套餐，实际上，很多顾客仍然会选择三千元左右的拍摄套系，充分说明大家虽然在意价格，但不会将价格作为**的衡量标准。工作室成立之初，两个80后就约定，因为是“一对一”的工作室，经营模式也不能按照行业惯例，拍照和后期制作要分开收费。

前期工作主要是陈媛负责，她是个开朗外向的人，跟顾客沟通起来更顺畅。有的顾客不理解这样的收费方式，认为“一口价”更干脆，遇到这种状况，都是陈媛出马搞定：“我们敢给拍摄技术标价，就证明了自己的技术实力。”

订单敲定后，陈媛进行前期沟通，先跟顾客商量好造型、拍摄想法，她理出个差不多的头绪，再转给何樊陵进行下一步的具体拍摄。拍摄过程中，顾客一边拍一边看照片，觉得满意何樊陵再继续拍，不满意的话马上暂停，拍摄中，根据顾客的不同需求确定个性化的场景和动作。拍完后，再转由陈媛接待顾客选片，两人的合作十分默契。

对于创业者来说对梦想的坚持相当重要，每个人都有自己的思想，千万要记得尊重自己的内心，不随潮流前进，勇敢创业，精彩生活。

投稿作者：孤芳不自赏46