去服装批发市场必须要会的进货经验

2015.08.11 来源: 互联网大字

如果能够拿到物美价优的货源，那在成本方面就可以很好的控制，在价格方面也更具有竞争力。很多人都知道服装进货是很难讲价的，可是只要你掌握了一些服装批发市场进货经验，还是可以跟批发商压压价的，下面给大家介绍一些服装批发市场进货经验吧。

服装价格水分很多，批发商欺骗买家也不是什么新鲜事。面对新的批发商一定要做到坚持自己的想法。话虽这么说，但是等买家一进服装批发市场就很容易把握不好价格的尺度。服装批发市场，很多城市都有，大小不一，但风格相近，都是那么拥挤和热闹。服装批发市场里的价格*没有谱，看似很一般的款式，服装批发商可能开口要价就很高。很多买家对于服装价格没有底价，经常被批发商“忽悠”晕了。

服装批发市场进货经验一：识破批发商的“忽悠”伎俩

服装批发商“忽悠”的风格不同，但是殊途同归，有两条“忽悠”绝招颇有杀伤力：

一条是不停催促买家“你说多少嘛，你出多少*要吧”，而买家一报价就等于引颈受戮了;另一条就是在成交以后“悔恨不已”，开口闭口“没见过你这么砍价的，都这么砍价我们生意都不要做了。”两招一结合，买家基本都认为自己拿到了低价的货。

服装批发市场进货经验二：档口看货比价

*先，服装买家应该先浏览一下批发市场，看看自己想购买的服装有几个档口在卖。

然后选定一个档口位置好的开始问价，因为档口位置好一般价格也要高一些。先问要价，然后问*低价，同时很客气地说：“我也刚来看，不太清楚价格，到别处问问您不介意吧?反正您这里要*便宜我再回来。”有道理也有礼貌，批发商也不好为难你。

接着到下一个摊位按上一个程序走，比如当对方提出*低价为150元的时候，就说：“刚才那边还只要120元，你这里要150元，我再看看吧。”对方一定会说：“那你说多少吧。”这时候你可千万不要报价，仍然和和气气地让批发商报*低价，然后再比较。在批发商用降价劝说你拿货的时候也要“义无反顾”地离开，因为这个价*的水分一定仍然不小。假如对方**挽留你，说明这个价*应该接近底价了。

当档口走得差不多的时候，服装买家可以知道大概批发商能接受的底价大概是多少了，然后“狠砍”一个服装不能接受的价*，然后再往上抬一些，*终能在比较合理的价格成交。

服装买家大可不必担心批发商的利润，因为他们主要靠批发服装赚*，靠的是走量挣*。另外，很多服装的成本价低得让人难以置信。

服装买家进货与其和批发商“砍价”，不如让批发商之间互相“砍价”。据说，这种方法多少还借鉴了博弈论的思想。当然，上面的方法是真对服装买家进入新的批发市场而言的，如果与服装批发商建立起了稳定的供货关系，大可以省去这些砍价的麻烦。

服装批发市场进货经验三：验一验你的看货能力

我们进货时看中一款产品，是你认为一定好卖的，一定会火的产品。我想这个时候一般会有三个选择，而这三个选择也分别说明你的经验到底有多少，是菜鸟还是大虾一眼便看出来!

(1)马上把进货。(这说明你是个初级菜鸟，在中国这个市场，仿冒是*具中国特色的。不管哪个品牌的东西，只要款式好，销量好，那就一定能找到仿冒的，所以说是菜鸟，因为你没有货比三家)

(2)货比三家，然后找到价格*低的进货。(你能找到价格*低的说明你有一定的经验了，你可以脱离菜鸟的级别了，但是你还是个雏儿，许多东西虽然款式一样，但是质量一定会有区别的，你忘了还有一句俗语:"一分*，一分货"。)

(3) 不进*贵的，也不进*便宜的，而是进性价比*高的!(这是大虾级别的了，当你达到这个水平的时候，我相信你的生意一定不错，同时我相信你已经非常热爱这个行业了，只有真正用心的人才会达到这个水平。这个水平要求你要有一双慧眼，能看出产品的质量，一上手能知道是什么面料。能做到这一点的太少了)

服装批发市场进货经验四：做个用心的服装人

生意的好坏和你的用心程度是成正比的，为什么有的人做生意就赚*，有的人就赔*?我就不相信你把全部的热情和心思都用在你的生意上，把你现在所从事的生意当作自己一生的事业来做，你的生意会赔*。我绝对不相信!

在这里我想做个测试就能看出你对内衣这个行业到底用了多少心思!把你店里的袜子随便拿一双，看你能不能摸出你的袜子含棉的程度!不需要你说出准确的数字，只需要你鉴别一下哪个牌子的袜子含棉多哪个含棉少就可以了!

起步阶段是非常艰苦的，特别是服装店主缺少进货经验的时候，不过，经验都是慢慢积累来的，经营得多了，创业者总能够总结出一些自己的经验教训。

投稿作者：孤芳不自赏46

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