汽车美容养护行业的聚宝盆——安弗客模式探索

2015.08.11 来源: 互联网大字

"安弗客模式"实际上是帮助投资人在当地搭建一座**汽车服务平台，以汽车文化为媒介，以专业、超值服务为靓点，凝聚**人脉圈层，在*取豪车**的同时，进而经营、整合**资源，提升事业高度，扩大事业宽度，实现短期效益和长远事业的良好回报。

安弗客三大概念——“**化、专业化、差异化”。早在上个世纪初，意大利经济学家巴莱多就提出了“二八定律”。他认为，在任何一组东西中，*重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称“二八法则”。这一法则适用于许多领域或事件。比如：占20%的**轿车，其价值比占 80%普通轿车价值的总和还要高;前者的消费能力和消费量比后者还要大。但纵观全国市场，真正可以满足前者消费的**店少之又少，而为后者提供服务的店铺则比比皆是。

**化

因此，“弃八占二”是安弗客加盟店的基本原则，这一“**化”定位非常之清晰，即安弗客的服务对象是当地全部轿车保有量中20%的那部分**车。在这全部20%当中，有10%左右的车辆成为我们店里的会员客户，就已经相当可观，就足以*得盆满钵满。以保有 10万辆轿车的城市为例，我们要服务的潜在客户约为2万辆(20%)，其中有至少500-1000辆将成为现实消费者，按每辆车每年5000元消费，营业额就是250-500万元，如果加上零售客户，营业额就更高。

现实是：一个区域现有数百家中低端店面在为80%的车辆提供服务，竞争激烈程度可想而知!而安弗客服务会所用一家机构去独揽20%的**市场，您愿意选择哪一个?

差异化

就是说安弗客要做的形象店，所使用的系列产品在环保(对人体、车体、环境无副作用)、效果方面具有明显优势;施工工艺、技术明显领先;内部管理科学、有序、高效;运作模式独特、新颖;店面形象统一、协调、有品位;总体系统具有不可模仿性。

专业化

一是专业的美容项目。安弗客专业美容养护店的服务涵盖了漆面、内室、玻璃、轮胎、胎铃、后备箱、引擎仓等所有部位的清洗、护理，共有40多个项目;二是技术、服务的专业程度，通过系统培训，保证使店面的技术和服务达到国际领先水准，不只是“专”，必须达到“精”。

需要强调指出的是，安弗客店面的服务项目并非“单打一”，概括地讲，就是首先从专业美容养护开始，经过一段(一般为半年左右)经营运作之后，使店面运营基本处于稳健状态，积累相当数量的**会员(稳定忠实的消费群)，再相继配套相关服务项目。安弗客总部已经为合作伙伴准备好了后续的配套项目，如**隔热膜、名车改装、漆面快速修补、奢侈消费用品等等，另有多款非实物的盈利项目，如：车辆保险等。这样将会使店面的盈利能力*大化。

留言咨询是迈向成功的第一步，给自己一个机会，给自己一个改变。

投稿作者：孤芳不自赏46

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