服装销售如何做到零库存

2015.08.10 来源: 互联网大字

服装销售如何做到零库存？中国的服装尾货市场涵盖的商品更广,本身包括于尾货的服装就有好几种类型,而不仅仅局限于大的品牌。众多开发商、中间商、批发商等已发现尾货市场的有利可图，纷纷进入尾货市场，但是尾货处理工作却成为一大难题，下面就和大家分享一些服装销售如何做到零库存的处理经验。

如何做到零库存？服装尾货市场作为服装销售行业中一种新型的商业模式,其存在的必要性以及发展的潜能性都必须有*特的价值主张做后盾。*先看优点,从市场方面来说,在服装产业链条里,**的有百货商场,中档的有购物中心,低档的有自由市场,却长期没有处理库存商品的专业市场。尾货市场这一商业模式的创立,完善了商业运行的链条和业态。

从消费者角度来看,一般到尾货市场消费的顾客都是经济型消费者,他们看中的更多是服装的性价比以及质量,相同的东西在尾货市场的价格比正价市场价格便宜至少一半;从厂商方面来看,尾货市场减轻了库存的压力,缓解因库存造成的资金流动阻碍。其次看差异点,服装尾货市场与正货市场*大的区别莫过于消费者可以低价购买到品牌服饰, 而且质量也基本可以**。如何做到零库存？另外,因经营的服装种类的不同,尾货服装的货源渠道与正货市场也有所区别。*后看共鸣点,消费者会选择服装尾货市场来购买服装, 无外乎几大原因,*要因素是价格,其次是品牌服饰的**,再就是服装种类,就这几大亮点,市场要尽可能展现自身的优势,也要让消费者明白市场是了解你们的。

如何做到零库存？一般情况下,服装的生产和消费会存在时间上的矛盾,中间商则起着一个蓄水池的作用。但对于服装尾货,本身就存在一定的滞后性,但销售渠道的运作能加快尾货服装进入市场,加快市场的销售步伐,让消费者更快接触到尾货服装。绝大多数的代理商和批发商都建有自己的仓库,作为中转站,并常年维持一定数目的库存量进出流动;二是信息传递和调节流动资金的作用。销售渠道也是一种信息传递的途径,对尾货服装广泛、及时、准确地收集市场情报和服装销售、消费等方面的反馈信息起到重要作用。同时,通过中间商的批量收购尾货服装,能尽快使服装生产企业的资金回笼,这在客观上对资金的流动起到积极的调节作用。

影响服装尾货销售渠道选择的因素十分复杂,包括企业因素、市场因素、中间商因素、竞争因素及环境因素。蹄选*佳的销售渠道,需要遵循以下原则:一是经济原则;二是竞争原则;三是消费者满意原则;四是可控原则;五是应变原则。如何做到零库存？市场渠道的稳定性能**服装消费流向的合理性,但建立一套行之有效的销售渠道,是需要耗费较长的时间和较多的资金。服装生产企业之间、消费者之间、中间商之间、乃至他们相互之间,均存在着错综复杂的竞争关系。服装尾货销售渠道的变动性是很强的,服装尾货批发商、零售商和代理商它们之间的供求关系不可能经久不变的,也并不是非你不可的,很多更希望直接从服装生产企业进货,而企业也可通过自身的实力及一系列的策略与技巧,影响和控制着销售渠道。销售渠道的主次强弱也不是一成不变的,关键在于对服装尾货处理的应变和把握能力。

投稿作者：孤芳不自赏46

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