化妆品专卖店小本商人炼成百万身家

2015.08.10 来源: 互联网大字

专柜销售，曾经化妆品行业中无数经销商眼中的**渠道，如今已被戏称为专柜—化妆品到了专柜就变成了积压货，像食物放到冰箱里储存一样。

然而，一个湖南小伙子，只用了一万多元在不到三年的时间里，破冰前行，成为一位成功的化妆品专柜经销商，实现了****的梦想。

万元起家的小商人是这样成功的

2003年后的日化市场中，生意越来越难做。小厂商希望傍大款，找个实力强的经销商；而有实力的经销商则想找个***，****。

小经销商生存的空间很小。这种情况下，作为小经销商的李伟从三个环节(产品选择、销售渠道、促销)入手，取得了成功。

用高低产品结合策略打破产品难选之冰

2004年李伟辞掉了化妆品销售培训员的工作，开始了创业之旅。两年的工作经验让他体会到小经销商选择产品的艰难，大公司嫌他们没有实力，不愿意合作；

小公司嫌他们销量不大，也不愿意合作。创业之初，他没有急于寻找厂家，而是对市场中的化妆品公司进行了分类。目的是寻找到理想的合作伙伴。

经过分类，他认为那些刚成立，以专营店、专柜等传统渠道为营销模式的低端化妆品公司适合自己。理由是，这类公司名气不大，需要经销商为他们打品牌。

但大经销商看不上他们，有点基础的小经销商又不敢贸然接手，他们比经销商更急于寻找合作伙伴。同时以往的工作经验告诉他，想发展，必须与知名公司合作。

但名气和经验是与大公司合作的前提，现在自己欠缺的就是这两样，而与低端公司合作自好可以弥补欠缺，为今后发展打下基础。

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