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了解农民心理需求,集成吊顶行业转向农村市场潜力大

2015.08.07   来源: 互联网 大字

目前现存的大小品牌仅仅开发并占据了10%—15%左右的国内市场,还有近90%的市场尚未挖掘,潜力很大。现如今,随着消费者对集成吊顶的认识,城市集成吊顶市场竞争日趋激烈,绝大多数企业都挤在这片“红海”中争得头破血流,尤其是一些中小厂商,由于资金、人力等方面的束缚,想在这场竞赛中脱颖而出并非易事。相反,如果转变一下观念,转向农村这片“蓝海”,也许,企业会迸发出更大的活力。

集成吊顶进入农村市场,并非**是无奈之举,也不是走投无路的选择,而是跳出旧的思维框架,发挥产品新客户群体的较好选择。城市由于规模大,需求能力强,在一定的时期内还不失一种较好的选择,但从长远来看,随着集成吊顶行业的日趋成熟和消费者的认知程度的提高,企业竞争的成本会越来越高,与之相对的就是利润会越来越薄,边际收益会越来越少。而农村市场的竞争者少,潜力空间*大,因而,对于集成吊顶而言,农村市场不是要不要进入的问题,而是如何进入的问题。

要**农村市场,就要抱着与农民为友的心态,*先就要去了解农民的心理需求。与城市相比,农村居民对产品的需求不同,高品位、高性能是城市居民的普遍要求,而农村居民更欢迎功能单一、质量稳定、价格低廉的产品,强调产品的实际使用价值,而不是十分关注产品的附加值和精神体验。因而在产品的设计上,要注意到农村居民消费的特殊性,生产出让农村消费者心动更能行动的产品来!在启动农村市场时,不能处处以城市为准坐标,更不能把农村当作企业产品库存的回收站,那样势必会被市场所**。

投稿作者:孤芳不自赏46

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