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美容是许多女性都非常喜欢的，这也是许多女性朋友都想开一家美容加盟店的原因。但是如何经营一家美容加盟店，在经营店铺的时候会遇到什么问题，看过下面这个故事之后，您也许能得到一些启示。
荆莲是一位全职太太，以前在医院学过护理，虽已年近五十，却一直都想自己创业，开美容店是她的*终选择。昨天，在干将西路这家**美容店，荆莲说，不开不知道，一开亏半年，自己差点撑不下去!
140 平方米楼面年租金2.7万元;导入仪，太空舱减肥仪，冷热喷器等各种设备2万元;床被毛巾等2800元;空调及办公用品近2万元……创业开销记忆犹新，美容加盟店刚开张时，免费美容卡送掉200张，顾客只迎来20人次。*月营业额2000多元，平均每天仅七八十元，而创业计划书上写明，日均营业额至少达到 330元，收支才能维持平衡。荆莲回忆说，当时，吃不下睡不着，急得就像热锅上的蚂蚁……
亏了这么多，已经不能再继续这么下去了。让亲亲朋友帮忙做宣传，上社区送免费美容卡……凡是能想到的点子都用上了，效果仍然不理想。当初想得太天真，创业可没这么简单!情急生智，荆莲果断决定美容取经。整整两三个月，闹市区牌子响、口碑好的美容店，她几乎一口气兜了个遍，各家会员卡攒了一大沓。化妆用品、美容手法、消费群体、服务项目、管理措施等等，什么都看、什么都问、什么都学，每天还坚持写心得——这笔5000元学费真没白缴……
美容加盟店周围都是村镇，消费水平不高，一般都是中年的教师、公职人员等来了消费。要生存，定位就得准。经过冷静分析，荆莲悟出两条求生点子，一是将小店定位在中低层次。基础消费会员、散客每人次分别控制在 25-30元、40-60元，中档消费每人次则分别控制在60-70元、70-80元;其次，每年2-6月、10-12月是消费旺季，根据季节变化，细化、延伸服务项目，推出特色防晒、防干、保湿、减肥、足浴、画指**服务……
努力终有回报，美容店的生意渐渐好了起来。第二年夏季，日均10人次、月均300人次的客流量，让荆莲长舒了口气，生存危机终得化解!
投稿作者：孤芳不自赏46
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