外贸服装店怎么经营

2015.08.07 来源: 互联网大字

外贸服装店怎么经营?外贸服装主要卖点应该扎眼便宜，因为便宜所以吸引人，特别是女人，而且是30岁以上已婚的女性更有消费能力。这些人应该是目标客户。她们都乐意用*低的价格买到牌子货，买到面料做工各方面都好的服装。所以要在外贸服装店怎么经营这方面多动脑子。

外贸服装店怎么经营?下面是介绍几点小技巧。

一、挂羊头卖狗肉。喜欢质优价廉的货物是所有女人的天性，占"便宜"是每个人的心理。店铺选址如果不在繁华的服装街上，路过的人们本来是没有采购服装的需求的，那么店铺的服装摆放是**要素，门口可以挂上夸张的*特的搭配*吸引人眼球的服装，目的是吸引人来看。很漂亮的服装旁边再有醒目的便宜的价格标签，这样是不会吓倒很多想拥有流行的人，只会吸引路人眼球。品牌断码，商场专卖撤柜呀之类的也都可以醒目的挂出。

二、陪衬法。人无论对价格还是美的心理感觉，都是在比较后才得到的。所以对主要要推的服装要对比着卖。顾客在挑甩卖的衣服时，旁边的价格更高的衣服要摆出让她们自己比较。外贸服装店怎么经营?卖真丝衣服，就用假真丝的告诉客户怎样辨别，那手感和穿上后的感觉是**不一样的。价格即使高一些，人还是愿意多花一点*买好的。一屋子花花绿绿，人就挑花眼了，那个素色简单的就*容易出手。

三、一般的店女装就专卖女装，童装男装都分开着。但是买便宜的好东西的顾客可都是女人呀，她们的老公孩子父母的衣服一般也都是她们买。所以店铺里大部分服装是女装，但是也可以带一些男装老人的孩子的。女人的兴趣上来，会把所有的服装翻个遍，里面突然现出来的几件男款可能就让她动心，低价格可以刺激出需求。老人的服装选择舒服的优良的，孝敬父母的心就会被激发出来。

四、大批的低价甩货可以带来人气，中国人爱跟风，大部分人拿不定主意，一群人中总有一两个自然的**者。她们的言语就特别有影响力。外贸服装店怎么经营?所以要多刺激她们讲话，她们一旦热情，品评这个是真品牌，那个价格合理，识货的人就会让周围的人加速判断。对这样的顾客要不见山见水的笼络，她们可以帮你带来很多顾客，也会帮你无形中"卖"出很多。

五、自己的服装知识要多，见到顾客热情的告诉他们怎么辨别服装的做工，面料，染色，辅料。好衣服和差衣服的价格差异，剪标签的原因等等.....有的人要面子，不喜欢别人知道自己怎么打扮，但是都好奇服装本身。顾客对服装的知识越丰富，越愿意购买你的服装。花了很少*却买到很**的衣服的感觉可是*好的，即使样子颜色不是那么**。

六、逐渐帮助顾客有打扮的意识改变，选择合适自己的，而不是*流行的。因为品牌服装的库存和甩货都是过时的，但是小城市里也没有上市过，顾客还有新鲜感。记录下每个老顾客合适的风格，平时上货都考虑到她们，这份诚恳能使你拥有忠实的顾客。

七、*特而便宜的小件，很多人挑了很久过了眼瘾，*后奖励自己的辛苦拿条围巾会美滋滋的。

投稿作者：孤芳不自赏46

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