关注服装陈列细节给顾客良好的体验

2015.08.07 来源: 互联网大字

营销界一直以来就有这样的说法，服装陈列其实就是一种生产力。顾客在没有进店来之前，其实就是因为看到了服装陈列。既然服装陈列的威力这么大，那么怎样利用服装陈列*大限度地提升我们的销售业绩呢?带着这样的问题，笔者有些见解和大家共同探讨下，目的是敦促各位门店销售人员关注产品陈列，做好服装陈列，进而实现更多产品销售，提高业绩目标。

让我们*先来关注一下从消费者购物的8个心理阶段(注意、兴趣、联想、欲望、比较、信任、行动、满足)，从这8个阶段我们可以看出，越是前面的几个阶段体现在产品陈列上的要求越高，如果要想增加产品对顾客的影响力，还非得越注重产品的陈列不可，否则顾客可能都根本不进你的店面。只有顾客被我们的产品所吸引才会走进我们的店面，我们也才有可能销售出我们的产品，因此从消费者购物的心理阶段也可以看出，服装陈列的重要意义。

至于产品陈列到底要怎么做，笔者认为从消费者的角度出发，一定要在以下几个方面多下功夫，多关注产品陈列的细节问题，才能**产品陈列是有效的，真正让服装陈列形成一种良好的生产力：

**、让人看得到

既然要**让人看得到，那么**要素就是我们的服装陈列一定要足够吸引人，起到让消费者眼睛一亮的感觉，在众里寻他千**的状态下，发现原来产品就在我们店里，或者是很容易被我们产品所吸引。因此就必须要**我们的产品陈列有非常的生动化状态(充分利用生动化的物料：终端门店公司吊旗、漂亮的价格标签、气球营造气氛、灯箱打开、**照明、产品高低陈列错落有致，**产品陈列的立体化效果等等)，并通过产品的活灵活现，良好的陈列氛围，引人注目，刺激消费者眼球，进而让消费者愿意留下来，在我们的店里多停留一段时间，当然给我们促成交易的机会也就更大了;

第二、让人找得到

消费者来到我们店里，也被产品所吸引，留下来后要**消费者能够很快找到自己想要的产品，*先一定要**产品的全部出样，全品类展示服装陈列，呈现在消费者面前的我们的服装陈列一定是丰满的齐全的，因此要**店内有任何陈列的空位(即使重复出样，重复陈列，也不要给消费者留下缺货的印象)出现;其二为了更好的让消费者容易找到自己心仪的产品，服装陈列一定要分门别类进行规范陈列，比如：分不同的使用环境陈列(客厅、卧室、厨房、卫生间、阳台等)、分不同的系列陈列(古典、现代、欧式、田园等等)、分不同的色系陈列(蓝色、橙色、红色、银白等等)、分不同的位置陈列(天花、墙面、中岛、展柜等)，这些方式都可以很好的帮助让消费者快速而有效地找到产品;

第三、让人拿得到

消费者购物除了要看的到产品以外，还需要能够伸手就可以拿到(注意三个**位置的服装陈列：与眼睛的同水平线、与胸的同水平线、与腰的同水平线，这些都是很方便消费者拿到产品或者产品开关的位置线)，这样可以让消费者自己能够有机会真实地去体验，当你打开一盏灯给消费者看(表面感受)和消费者自己打开一盏灯(亲身体会) 的感觉是**不同的。所以当我们的服装陈列能够给消费者提供更多的自己拿得到、触摸到的机会时，消费者的体会会更多，感受就越真切，非常有利于消除消费者自己的很多不明之处;

投稿作者：孤芳不自赏46

下一篇没有了