做好服装上货管理是保证销售的基础

2012.09.29 来源: 互联网大字

在固定的店铺面积内尽可能的陈列更多的货品是每个服装经营者都希望看到的结果，因为通常经营者所拥有的产品款式和种类都比较多，经营者也是靠这些产品来吸引顾客的，而店铺面积限制了经营者全面展示自己的服装。那么，如何让多款服装通过合理的方式清晰的呈现在顾客面前呢？这就是上货管理所要解决的问题。

大多数品牌服装公司都会**时间把货品发到各店铺，而加盟商则是在在收到货品的**时间将货品陈列出来，随着新产品源源不断的进入店铺，经营者就会发现店内的服装款式很多，显得非常凌乱，这样的店铺恐怕很少有顾客愿意进来消费。针对这种普遍存在的现象，快乐6+1根据自己经营童装生意的经验，给出了一些建议。

经营者在订货结束后就应该拟定一个上货的初步计划。*先，结合自己店铺的面积和当季的总销售时间，除了*批上货以外，要计划平均上多少次货、每次平均上几个款、每隔几天上一次新货，这些都要做到心中有数，这样不但可以让自己的员工有充足的时间更好的掌握产品知识，还能提高顾客看到新款的频率。其次，上货要考虑到订货量多的单款，对各类别订货量在前几位的款式要特别关注，因为这些款式是利润的主要产生点，也是*有可能产生库存积压的。所以这些款式的上货要结合季节因素和当季潮流，上货后一定要**陈列、**推介，以达到促销目的。再次，要考虑避开款式之间的竞争，比如两个类似的款式，*好就不要同时上货了。

另外，服装经营者需要掌握“一三六买货比”的专业知识。服装范围基本款、流行款和陈列款，所谓“一三六买货比”就是在一个卖场内，基本款金额应该占到约60%，流行款约30%，陈列款约10%。基本款的销售周期长，适应顾客范围大，保底销售较有**；流行款一般为本季主打款，有利于跑量，利润较高，但是季节性比较强，所以销售期短；而陈列款一般设计比较前卫，其主要作用是点缀整个卖场，提升品牌的档次、品味、吸引力等。这几个款之间可以相互转化，所以经营者在上货时需要充分考虑当时的具体情况，以便做好相应产品的储备。

总之，上货管理切不可盲目，必须要结合当时当地的实际销售情况进行分析，做好上货管理，经营者才不容易出现货品积压、陈列混乱、**断货等状况，**店面的正常运营秩序，从而提升销售量。

投稿作者：孤芳不自赏46

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