童装店的导购人员是提升业绩不容小视

2012.09.20 来源: 互联网大字

　　童装店的导购员需要具备一定的基本素质，有销售**总结，导购员要“一心两意”：即要有热心、诚意及创意。销售终端是离消费者*近的地方，售后服务是离消费者心灵*近的地方，这是品牌的“*后一公里”，在企业的窗口部门中，人员代表了品牌。

　　终端是“水**”，这个水**不打开，我们竭尽全力**的一切源和流，都将变成一潭死水。终端是“临门一脚”，这一脚踢不好，我们从前场到后场的所有泪水与汗水，都会付诸东流。

　　服装产品到了终端，传播品牌信息的载体只剩下三个：产品、形象和人。在三个载体中，产品已经造就，那是一件件服装；形象已经凝固，那就是店铺和陈列。而人是惟一的可变因素，人的表现，决定着品牌在“*后一公里”的冲刺中是加分还是减分。所以，我们说，不是“*可爱的人”，不能让他占据**排，更不能让他代表企业与消费者打交道。因为，要留住消费者，就必须让他们满意。　　为此，对终端人员必须加大培训力度，作为服装经营**，应从多方面予以体贴、关怀和激励，不仅要在行动上重视，更要在思想观念上予以重视，因为观念不解决，行动就不会**。　　在企业的管理过程中，只有“技术人员是块宝，管理人才*重要”的观念要不得。好的导购，好的店长，他们的作用有时侯更大，更有意义，因为只有他们才有机会*早与消费者面对面。试想一下，又有哪个消费者愿意与情绪欠佳、牢骚满腹甚至心怀不满的销售员多说一句话呢？真正的服务是愉快的、高涨的，就象真正的快乐发自内心一样！

投稿作者：孤芳不自赏46

下一篇没有了