坚持和不断地积累经验是经营服装店的关键

2015.08.06 来源: 互联网大字

服装业看似红*，其实在服装业里，竞争是非常的激烈。想要在这样激烈的竞争中生存并发展，是非常难的。很多刚刚开始创业的人，对于市场了解不够，自己有没有足够坚强的意志和创业经验，导致*后都以失败告终。虽然失败的人很多，也不是没有成功者，坚持和不断地积累经验是经营服装店的关键，下面这个案例就是成功者之一，让我们来一起看看她的****。

服饰业看似人人可以经营，却暗藏大学问!曾经在设计公司工作多年的徐依字，转战服饰业近八年，一路走来，饱尝创业起起伏伏的无常。*近她终于站稳脚步，而且又开了一家分店，八年艰辛的过程总算没有白走。

徐依字毕业后，就到一家室内设计公司担任特助，浸淫在设计的快乐中。但是也许是太有自己想法，她慢慢觉得自己离真正的理念愈来愈远，兴起自己创业的念头。

2003年间，正是银饰当道的潮流，一位朋友带着她到泰国选货，诱发她开店的企图，没多久她就辞去工作，在敦化北路巷道内找了一家店面，开起银饰专卖店，开始她自己做**的创业生涯。

急着开分店1+1≠2

徐依字表示，虽然创业初期业绩不错，但是过了一年，只有4坪的服装店面实在太小，加上巷道也不大，人潮有限，她决定转战别的地方。后来在敦化北路找到一间较大的店面，属于敦化商圈，这回她决定一起卖服饰与银饰，充分利用空间，顺便拉抬业绩。

不过，敦化商圈的业绩没有预期的好。为了拓展销售量，徐依字说，她天真的以为，只要多开几家店，就可以多卖商品，靠着薄利多销，业绩可以倍数成长。因此尽管敦化店没有**，她还陆续在内湖、大直开了两家分店。

1+1果然没有等于2，大直、内湖的业绩差强人意。更惨的是，随着购物重心转向信义计画区，敦化商圈也逐渐没落。经不起昂贵的店租负担，她忍痛结束敦化及内湖两家店，留下大直店，让自己的创业梦不致**。

这次的挫败，让徐依字整整在家自闭近一个月。但是，日子终究要过下去，而且还有大直店要经营，徐依字打起精神，全神贯注驻守大直店。或许是全心投入的毅力，以及孤注一掷的决心，徐依字自己看店的那几个月，业绩竟然是平常的3倍。

断尾求生专注重新出发

老天爷留给我的活路吧!徐依字回头看那段几乎打倒自己的过程，至今历历在目。还好，从大直店重新出发，得到正面的力量，经过两个冬天的试炼，她确定自己站稳了，决定再次尝试拓点，但这次她知道，自己会走得非常稳，不能再失败。

八月徐依字在新光三越南西店后面巷子的一级战区开了分店，为了踏出这一步，她准备半年之久。徐依字说，虽然附近已经服饰店林立，但是她相信自己的商品有别人不同，可以走出自己的路线。更重要的是，她的想法更成熟了，时间到了，经验也到了，一切也就水到渠成。

女客挑服装表情看玄机

徐依字新开的分店位于新光三越南京站附近的一级战区，但是相较**次开分店的失败经验，徐依字这次显得信心足。因为对她来说，**次开分店是复制失败的经验，因此结果也失败;这次却是复制成功的经验，时空背景也不同，希望有不同的结果。

投稿作者：孤芳不自赏46

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