热水器销售淡季“养精蓄锐”好兵法

2015.08.06 来源: 互联网大字

很多行业在一年之中都会遇到不同的销售态势，一段时间销售急速上升，另一段时间再怎么想办法销售都不尽如人意，这就是所谓的行业淡季，面对淡季作为热水器加盟店怎么经营呢?

1. 热水器加盟店要学会“旺季捕鱼，淡季补网”，这里所说的补，补的正是旺季销售没有完成的二分之一后续工作。热水器卖的是热水、是服务，成交只是销售的二分之一部分。在商品同质化的年代，消费者更注重服务以及品牌在他们心中的感觉。好的美誉度和忠诚度可以为品牌产生良好的口碑效应，进而促进重复购买以及带动他人购买，从而促进产品的进一步销售。旺季的时候企业和经销商都在为提高销量而奋斗，淡季岂不正是用来提高美誉度和忠诚度的大好时机。要特别注重对于热水器的营销**，加盟商必须要建立正确的营销策略，实现对旺季与淡季的资源进行有效配置，做到旺季做销量，淡季做品牌，这样才能有效**营销**的持续性。

2. 销售旺季的时候，消费者选择购买品牌和产品主要是由于品牌促销的力度的强大引导作用，一般哪个品牌的价格优惠、赠品诱惑力大就选择哪个品牌的产品，因为受到利益的诱导，更容易导致消费缺乏理性分析。然而在销售淡季，由于大多数企业都已进入休整期，加上各种媒体宣传及**活动相继偃旗息鼓，所以大多数品牌的市场**出现断层。目前大多数热水器企业认为：淡季没有销量，当然就没有必要做**了。其实对于市场意识较强的企业，反而是销售淡季反才是进行品牌**的大好时机。因为在销售淡季，消费者对品牌的认识更加理性，更容易对品牌形成正确的认知。所以热水器加盟店更应注重市场**，借此传播品牌及产品的信息，从而提高品牌的知名度。进入销售淡季，促销攻势已经不能发挥太大的作用，且长期的促销主题广告不利于品牌形象的塑造。

面对热水器销售淡季，是被动的接受，还是理性的分析和利用，在旺季做旺季的工作，淡季有淡季的养精蓄锐方法，这才是做项目的良好心态。

投稿作者：孤芳不自赏46

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