浅谈化妆品店选择彩妆品牌的关键

2013.05.23 来源: 互联网大字

随着护肤品类市场的逐渐饱和，化妆品行业其他品类细分越来越细，其中彩妆品类被各大企业重视起来。特别是遍布大街小巷的化妆品专营店开始引入彩妆产品。特别是在二、三线终端市场上，许多化妆品专卖店不断补充一些彩妆品类来满足当地市场消费者的需求。那化妆品专营店应该如何选择彩妆品牌呢？

产品特色

产品特色是*能打动消费者和吸引眼球的因素，化妆品专营店店主一定要注意这一点。例如植物彩妆品类是以天然无刺激为特色，在销售的过程就要注意向消费者展示这个产品的*特之处。

价格定位

要根据当地市场消费能力来选择品类，不能过高或是过低，一定要结合实际现状，根据自身店铺的发展需求来补充品类。如果店铺开设在中**小区附近，就不卖低价位的彩妆产品，因为这样给到消费者的感觉不上档次，一定要根据店铺消费人群的喜好来把控产品选择和价格定位。

产品品质

店主选择的产品品质一定要过硬，这样才能得到消费者的认可和信赖，在后期还可以帮忙带来新顾客。如产品用了经常会过敏现象，这样会令你流失大量消费者，对店铺的诚信度产生造成不良影响。把好质量关，消费者用的好了，才会再有回头客。

经验丰富的采购人员能从产品的外观上来判断出产品质量的好坏，以几个**地产品为例，如口红，口红的膏体颜色看上去应该非常的饱满、均匀、无条纹和斑点，闻起来不能有香气，添加香精的口红让顾客使用之后会非常的不适，甚至**，应该有淡淡的蜡味，因为口红的主要原料是腊。在试用时可以抹在手背上，看一下口红的颜色是不是色泽均匀、厚薄一致。

市场反应

市场反应包括经销商即同行们对厂家及产品的反映和消费者对于产品质量的反映。要选择一个品牌*好是到该产品销售的地方去了解一下，看一下该品牌有没有操作成功的市场，这些市场与自己的情况有哪些的不同。这样全面的听取一下经销商和消费者的意见，就会对厂家及产品有个客观的认识。

这也需要有自己的分析，毕竟不是同一个地方，会有一定的地域差异。但不管怎么说，*好能看到品牌已经成功运作起来的市场。否则，任凭生产厂家说的天花乱坠，也要保持冷静，毕竟一个品牌如果运作了一段时间，连一个像样的市场都没有做起来，那这个品牌能做好的希望就很渺茫，接手之后就会很累，也很难做好。

售后服务

选择彩妆品类要慎重，彩妆跟护肤品不一样，从彩妆角度去分析话，彩妆需要更专业的服务和技术指导支持，如果这点都不能做好的话，彩妆品类不能给予消费者满意的服务指导的话，那等于在做无用功。所以，店主要注意选择彩妆就要有厂家服务支持的，在技术服务技巧、彩妆培训教育、品类搭配用法等方式上要注意。

投稿作者：孤芳不自赏46

下一篇没有了

浅谈化妆品店选择彩妆品牌的关键

淘商机

热门创业项目