想开一家化妆品店!如何开好化妆品店

2015.08.06 来源: 互联网大字

如何开好化妆品店呢?开好化妆品店不仅需要创业者自己去摸索，也需要总结前辈的创业经验，看看成功的化妆品店主是如何开还化妆品店的，他们又有哪些捷径供自己学习呢，想开一家化妆品店就一定不能错过开好化妆品店的五大现实误区!

如何开好化妆品店之化妆品店产品

可以说，产品是化妆品店的“灵魂”，也是化妆品店实现与顾客联系、实现利润的*重要组成部分。笔者经常这样比喻：化妆品店选址不好是“先天不良”，产品思路错误则是“后天不足”!可见，产品对于化妆品店的重要性。

目前，国内的广大化妆品店，在产品方面存在的“常见误区”，主要是没有“产品结构”有概念，也就是没有一个成功的选择产品搭配的标准模式，再说具体一点，就是没有正确处理好“**、终端产品和特价产品”三者之间的结构关系和正确比例。

想开一家化妆品店!如何开好化妆品店之化妆品店管理

目前国内的化妆品店，10家就有9家是管理不善的。什么原因呢?因为化妆品店大部分都是从“夫妻店”发展起来的，所以当很多人生意逐渐做大，特别是开了分店之后，手下的员工也多了，很多店**往往就输在了管理上。

管理实际上涉及到很多方面，比如人员管理，货品管理，会员管理，以及门店考核指标的管理等等。笔者就几个在全国化妆品店比较有共性的管理问题谈一下。

想开一家化妆品店!如何开好化妆品店之化妆品店培训

化妆品店在培训方面，主要有两大问题：

一是没有培训。

很多门店招收的新员工，没有经过基本的培训，就开始在门店工作了。这样，新员工只有跟着老员工学，刚来的时候不知自己要做什么，老员工也不知道教什么，慢慢等他学得差不多了，也到了他要离开的时候了。所以对新员工必要要先进行训练才能上岗。

二是把培训想得太复杂。

笔者看到很多门店都在想，能不能派一个管理**过来帮我们培训，厂家能不能派培训师、局域网顾问过来帮忙培训?其实也不是说这些培训没有用，而是成本太高，也不是很现实。那么，培训要怎么做呢?要随时随地、随事随人做，*好的培训老师是店**，如果想发展你的门店，你就得学会培养一帮骨干，培训几个得力的助手。

想开一家化妆品店!如何开好化妆品店之化妆品店促销

促销方面的误区也主要表现在两个方面。

一方面是没有促销或者促销太少;另一方面是把促销看得太复杂，依赖厂家做促销，做大型促销，似乎认为不是大促就没有效果。

在平时销售过程中，没有促销或者促销较少，消费者没有体会到一种实惠或尊重。任何一个消费者都想得到尊重和实惠，如果我们做一种“细水长流”式的会员优惠活动或会员服务，消费者就会感被尊重，还能不断地让他们有“惊喜感”。

所以促销不能少做，也不能经常大做，笔者的建议是：

1、放弃对“大促”的错误认识，要以“细水长流”式的店内促销活动为主，发展会员积分优惠等;

2、促销活动要365天不停地做，增加顾客的回头率，增加重复购买的机会。

想开一家化妆品店!如何开好化妆品店之化妆品店形象建设

化妆品店形象方面的误区，主要体现在“不注重形象”，或“太注意形象”两个方面。

不注重形象：比如夏天，烈日炎炎，气温38、39度，都不开空调，没有音乐，员工没有制服、pop用毛笔随便一挥就写好了，柜台的灯光也不开。还有的前店后院式的化妆品店更夸张，孩子在前店的大厅内做作业!这些都是不注重形象。

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