江佩珍：从四面楚歌的糖果厂 到香港上市集团

“保护嗓子，请使用金嗓子喉片。”7月15日，撬动百亿咽药大市场的“国民喉片”金嗓子，在香港联合交易所有限公司主板成功上市。

提到金嗓子喉宝、金嗓子喉片，恐怕相当多的人都认为：产品包装上那位戴眼镜的老先生是“金嗓子”的当家人。

事实上，这位老先生是金嗓子喉宝的**人——华东师范大学王耀发教授，而真正的当家人，是金嗓子控股集团有限公司董事长江佩珍。

将产品**人的形象印在包装上，是江佩珍的创举，也是她表达情感的方式：对知识的尊重，对科技改变命运的感恩。

而江佩珍，也被亲切地唤作“江老娘”，在当地，这是非常能干的女人的专用尊称。江佩珍认为*遗憾的，是自己没有一副好嗓子。从前她爱唱歌，嗓子也好，可是忙碌40多年后，喉咙长出息肉，嗓子沙哑了。不过，一说起产品，她一点也不会收声。

糖果厂的困境 ***的指点

1959年9月，一位小姑娘怯生生地徘徊在广西柳州市糖果二厂大门口。原来，母亲早逝，家中无力供她上学，13岁的她只好丢下心爱的书包，想进厂找份工作。按照国家规定，工厂不准招收童工，但小姑娘的艰难处境引起工厂的同情，他们网开一面，招她进厂当包糖工。谁能想到，又瘦又小的江佩珍心灵手巧，她包糖的技术又快又好，几乎月月超额完成任务，从生产**到组长、青年班长、车间主任……18岁时，她就被工人们推选为副厂长，33岁时又被推选为厂长。

江佩珍打破了“大锅饭”的分配制度，把员工工资、奖金与生产挂钩，工人的积极性大增，产量直线上升。1984年，柳州糖果二厂年产量达16500吨。之后，她引进德国、意大利生产线，生产出内地**块果酱夹心糖、**块花生巧克力、**块酒心巧克力……

江佩珍个子虽小，但快人快语、动作**、目标准确，很习惯在城市*混杂、*拥挤但自由商业*活跃的地方建立产品网络。早在上世纪80年代初，她就**打破供销体系，自产自销糖果，在川西、湘鄂中小城市里穿梭。1988年，工厂产值达到9700多万元，10项经济指标排名全国同行业**。

然而，到了1992年，铺天盖地的冒牌货、不断上涨的原料价格、媒体也开始宣传“多吃糖不利健康”的知识，令柳州糖果二厂销售额急降，江佩珍的心情可想而知。

1993年1月7日，时任***副总理的***到柳州视察。在企业家座谈会上，江佩珍向***汇报了企业的发展状况，并坦言企业存在被假冒产品屡屡侵权和规模效应不理想等几大“难题”。

***当即指点江佩珍：搞高科技产品是一条路。高科技产品不是一般企业随便仿得了的。要走这条路，可以去上海与大专院校科研部门交朋友，“产”、“学”、“研”一旦结合起来，会形成令人难以想象的能量。

滞销的润喉糖 教授的新配方

7月流*，江佩珍带着厂里的全部积蓄——7万元，跑到上海华东师范大学“寻宝”。校方组织了28位教授展示自己的科研成果，江佩珍对他们深深鞠了一躬：“我没有进过大学的门，没想到今天一下子实现了。我是来拜师学艺的。”听完这话，教授们不禁重新打量起这位女企业家。

28位教授都讲完后，江佩珍心里有谱了——直觉告诉她，坐在对面的生物学家王耀发教授很有一套，而王耀发对她也很赞赏。

王耀发回忆：“我当时感觉就是这个厂长没有什么架子，非常平易近人，又对事业充满热情。她要搞中国*好的、有中国特色的产品，我们也是要搞*好的成果，所以我们一拍即合。”之后，他与江佩珍签订了自己**的心脏保健饮料“大开心”的技术转让协议。

对王耀发而言，这次合作不是没有顾虑，毕竟糖果厂效益不佳，比不上他接触的不少企业。可以说，是江佩珍的个人魅力打动了王耀发。

此后，王耀发前往柳州参观糖果厂，无意中尝了一下糖果厂的润喉糖，惊讶地发觉糖里有桉油、薄荷等成分。江佩珍说：“去美国参观时，发现西方人都喜欢吃清凉糖润喉咙，回来我们就仿制了。”她承认这种糖市场销量很差，也不清楚效果。

王耀发告诉江佩珍：“你们只是简单把桉油和薄荷加在一起，不能根本解决喉咙干燥问题，在药理上有缺陷。”他随即透露自己正在研究一个配方，专治慢性咽喉炎，“如果用来改造你的润喉糖，效果应该比现在好得多”。实际上，王耀发当时也在考虑用什么载体做产品，润喉糖启发了他，他相信糖比药好。更让他看好的是江佩珍的敬业、顽强，于是他决定，把配方无偿赠送给他们。

几个月后，双方在如何保证糖果口味上联手试验，并给新产品起了个响亮的名字：“金嗓子喉宝”。江佩珍很清楚，这也许是挽救工厂的*后机会。

700万元的缺口 780万元的集资

上马新项目前，江佩珍做出惊人之举：把糖果厂所有的锅台、用具全部打烂，送到废铁回收站。“我们做糖果30年了，但30年河东30年河西。现在，我们改做药了，要用先进的设备、良好的生产环境重新做好这个企业。不破釜沉舟，大家就看不到决心。”

虽然动静很大，信心十足，但糖果厂资金缺口达700多万，根本无法启动。江佩珍20天里连跑28家银行机构，但都被拒绝。绝望时，江佩珍不服输的个性和柳州人的倔脾气爆发了，她在办公室哭了一场后，突然高唱《国际歌》：“从来就没有什么救世主……全靠我们自己……”

员工的士气被激起来了：“大不了，我们自己救自己!”大家决定集资，每人*少1000元。江佩珍把15800元积蓄拿来，还抱来一台黑白电视，“拿来大家看看也好，我是真心实意想上这个项目”。

1个月后，工厂集资达780万。

1993年底，“金嗓子喉宝”试产。江佩珍当时按照东南亚万金油、红花油的做法，开了国内产品包装的先河：把王耀发的头像印在包装盒上。

其实在整个项目转让的过程中，王耀发教授没有要一分钱，只是江佩珍曾向华东师大捐过20万元。“后来公司转制，王教授也不要股份，更没要钱，并签下委托书，保证后代也不会对知识产权有要求。”江佩珍说，“我们把王教授的头像印在包装盒上，就是要让大家都知道他，记住他是我们的恩人，同时也表明我们尊重知识、喝水不忘挖井人的态度。”

王耀发则被工人们深深感动。“每次厂庆，我都到柳州去。一次，我流泪了，话都说不出来。因为什么呢?全体员工都站起来向我三个鞠躬，都说没有王教授就没有金嗓子。”

10%-15%的股份 江佩珍只拿了3.1%

1994年底，广西金嗓子制药厂正式成立。

金嗓子喉宝北京总代理肖开宁说：“金嗓子刚开始还是比较困难的，新产品刚出来没有市场。江厂长说你放心，你帮我销货，销不了退给我，该给你的钱一分不少。她非常爱她的产品，每个成功人士后边有一条重要主线，就是她倾尽全部热情在产品上面。”

金嗓子喉宝，说药不是药，说糖不是糖，但就是这个看似可吃可不吃的保健食品，在1996年成为了家喻户晓的口含片，还远销海外。金嗓子喉宝进入香港不久，有客户反映纸盒装的产品不好带，江佩珍马上换成铁盒。

同年，江佩珍看到已渐渐盈利的企业存在分配问题：虽然是员工集资，但分配并不透明，也没有法律保障。

她于是向政府申请将企业从国企转变成合作制民营企业。

争取了两年多，政府终于答应把公司65%的资产卖给员工，需要员工支付2000多万元现金。有工人批评说这65%中有不少是烂资产，但江佩珍相信改制可以彻底解决分配问题，鼓励员工买下来，“光空讲不行，要真将企业买下来自己做主人。如果我们不接受，企业就不能改制。为了更快地发展，要舍得丢一点”。

这一改让企业有了生机。如今，金嗓子集团已发展成为以特色中成药为主，以健康食品、保健酒为辅的集团公司，跻身全国中成药企业50强，更是于7月15日顺利上市。2014年，仅金嗓子系列产品的产值就超8亿元。“柳州有800多家国有企业，现在很多都经营不下去了。当时我们是柳州市**个申请改制的，如果现在才改就来不及了。”

按照公司改制规定，江佩珍可以拿10%-15%的股份，但她说65%给员工，本来就少，若*后只剩40%怎么够员工分?*后她只拿了3.1%。

她说：“我们有1000多人要吃饭，要抓时间、抓机会。有时机会虽多，但生命只有一次。在中国要做点事，一定要‘努力、积极、克制、牺牲’。”

投稿作者：孤芳不自赏46