如何经营品牌服装折扣店

2015.08.05 来源: 互联网大字

品牌服装折扣店由于服装质量好，价格相对低廉，现如今风靡一时，但是在风光背后也出现了很多运营上的缺失，使得这样的店铺在经营上出现了瓶颈，下面小编就为大家介绍一些如何经营品牌服装折扣店的策略，希望对各位商家有所帮助。

一、品牌服装折扣店找货源

服装业在供应链上是极度分散的，不计其数的零售商、制造商、加盟商、加工厂以及其他促使**范围内交易成功的中介商。这些供应链上的每一个经销商都有为折扣商提供货源的机会。作为在中国的世界**服饰的加工厂，它们都有权限自己开卖生产尾货，这将为品牌服装折扣店提供充足的货源。由此看来，可供品牌服装折扣店采购的货源是非常丰富的，关键就是看这种品牌服装折扣店的专业买手如何拿到货源。

二加大折扣商和制造商的合作

争取制造商把折扣渠道纳入其商业战略折扣商的产品一般来自于制造商，品牌服装折扣店如果能扩展更大的销售量、能为制造商带来富有吸引力的销售增长、能给制造商每年产生大量的库存带来可观利润的话，这就会引导制造商无形之中在其商业战略中进行规划。这种规划就是让制造商把来自折扣商的需求也纳入生产计划，把来自折扣商的订单也进行了分开生产。从而为服装品牌折扣店有效地解决货源短缺的矛盾。

三提升品牌服装折扣店自身的品牌建设

品牌服装折扣店卖的是一些服装品牌，但消费者买的除了是服装本身的品牌之外，买走的更是服装品牌折扣店的自身品牌形象。成功的服装品牌折扣店的品牌代表着高质量、高信誉、高市场占有率、高产品附加值。品牌折扣店只有注重自身品牌的内涵建设与发展，才能与**上的品牌服装折扣店进行竞争，才能有一定的知名度和影响力。开展服装品牌折扣店产品的评价与宣传工作，可以通过电视、报刊杂志、网络、户外广告、灯箱等多种途径，宣传推介品牌服装折扣店的产品，促进服装折扣商与消费者的交流与沟通，拓展产品的销售市场。

四品牌服装折扣店的价格对策

品牌服装折扣店*大的竞争优势便是价格低廉。只要是在服装品牌折扣店销售的商品，都有其打折的理由，而进入折扣店的服装产品，价格*先要降下来才能吸引人，这已经成为不争的事实。因此，折扣店商品的“低价”也就不足为奇了。针对不同的服装产品应该学会严格控制折扣深度和幅度，锁定目标消费群，学会利用价格促销，这样才能更好的吸引消费者和保护品牌服装折扣店的品牌形象。

在一般的概念中，价格促销的目的是为了吸引新顾客、回报忠诚顾客，*终达到增加销售额的目的。但是，面向所有消费者的泛性促销只会让消费者将注意力集中到价格上。因此，在吸引新的消费者的同时，品牌服装折扣店应该保护好他们原有的目标消费群，这就要求品牌服装折扣店严格控制折扣幅度。比如：对于过季节比较长的服装可以折扣很大，但对于刚过时尚的服装产品，折扣幅度不要太大，要不就容易让已经购买此品牌的消费者感觉到一种受骗的感觉。

五加强品牌服装折扣店的诚信服务观念

一些消费群体对名品折扣店情有*钟，他们在折扣店里，可以用很低的价*买到向别人炫耀的服装，对待这部分顾客要让其在这折扣店中真正能享受到具有**服务般的购物环境。在品牌服装折扣店中，由于其商品多是过季、缺档的品牌，故在商品价码标示上，一定要注有明确的折价原因，用真实、诚信的信息来辅助顾客的正确决策。在关键服务上，折扣店从不打折。当然为尽可能地减少风险，防止消费者对折扣店的产品发生退货现象，折扣店可采取一些灵活的措施，如**退货，但并不退还现金，而是交换一个类似购物券的卡，于限定时间内在折扣店购物;或者**退还现金，但如果商品降价了，则按降价后价格退付，如此一来，不仅顾客无条件退货需求得到了满足，而且也使折扣店由此带来的成本压力大大减轻。

品牌服装折扣店还应注重自身品牌服务的实现，品牌服务是造成品牌之间实力悬殊的根本原因，作为品牌服装折扣店的品牌服务也应该注重其服务的质量，其方式可以采用为消费者提供服装的洗涤整理、保养等服务;与消费者之间进行互动沟通活动;给消费者提供*新的服

装品牌货源信息、产品动态等;还可以通过品牌服装折扣店的网站、广告媒体的宣传，让消费者与服装品牌折扣店之间形成时时互动的关系，不断提高消费者对品牌服装折扣店的品牌忠诚度和在消费者心目中的知名度。

服装品牌的繁荣，不仅为品牌服装折扣店提供了广阔而灵活的上游货源与经营环境;而且也会促进服装品牌折扣店的市场细分和管理的进一步升级及我国服装制造商销售渠道战略的进一步改变，因此，随着品牌服装折扣店的经营与管理水平的不断完善，品牌服装折扣店必将成为我国服装零售业的一支劲旅。

投稿作者：孤芳不自赏46

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