看一个3块钱的杯子到底能卖多少钱

2015.08.04 来源: 互联网大字

消费者购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等象征性的意义。

近日给一家红酒公司做产品策划，在做定价策略策划时，与企业主发生了激烈争论，原因是我的定价太高了，每款产品都比原来高了将近一倍，企业主感觉高得离谱，肯定没法卖了。

这时我对企业主说：如果你只想卖原来的价格，那就用不着请我们来策划，我们策划人*大的本事就是将好产品卖出好价*。*终我以一个杯子到底能卖多少*的例子说服了企业主，充分证明了策划对产品价值创新的意义，在此与大家分享：

第1种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个

如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它*多只能卖3元*，还可能遭遇邻家小店**娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。

第2种卖法：卖产品的文化价值，可以卖5元/个

如果你将它设计成今年*流行款式的杯子，可以卖5元*。隔壁小店**娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏*的，这就是产品的文化价值创新。

第3种卖法：卖产品的品牌价值，就能卖7元/个

如果你将它贴上**品牌的标签，它就能卖6、7元*。隔壁店3元/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付*，这就是产品的品牌价值创新。

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