浅谈：实体产品销售出路在哪

2015.08.04 来源: 互联网大字

总体的感觉是大同小异，万变不离其宗，没有**的和**的*好方法，只有看你怎么去用，显然十种方法比单一的方法效果要好得多，因为你所在做的别人同样也在做，况且不一定你做的比别人就好。显然现在**好像高于一切，而忽略了产品本身的很多东西。所以小小曾在寻思一个问题，作为实体产品，销售出路到底在哪?

实体产品销售与服务类型销售的区别

服务类型的销售很大程度可以通过网络直接销售，服务方只需要进行商务谈判和提供解决方案，而实体产品的销售如果你没有建立良好的口碑，通过网络销售的方式还是有一定的难度，不是每一个产品提供商都能做到亚马逊、京东、当当等知名商城这样的程度。

实体产品管理上要复杂的多，通常都是一整条环环相扣的工序，各自负责每个环节，研发是研发，生产是生产，销售是销售，就连销售与市场都是分开的，两个部门容易沟通不到位或者衔接不好，而导致工作上的失误，浪费大量资源，让公司承受损失，*终挨批的还是销售。

实体产品销售关键点

1、选择**

现在网络**和一些新媒体已经成为了人们视野中一种至高无上，决定成败的**模式，。开头提到的网上很多关于如何做网络**的技巧与方法，不难发现很多文章其实都是网络**的从业人士写的一些通用性的建议，其帮助性有多大，相信看完后自己*清楚了。小小曾认为实体产品销售**只要找准了定位，其实比服务性销售**更容易些，毕竟是看得着摸得着的东西，其关键点在于适合产品本身的一种**方式，苹果手机**不回去做墙体广告，太掉价!

2、介绍信息

提供与产品实际功能相吻合的介绍资料，这点很重要。你会发现现在很多忽悠人的厂家，广告做的如何如何，可实际不是那么回事，这两年很少看到电视购物类的节目了，不得不说那些导购主持人的嘴巴真能说，一个普通的锅，能说的天花乱坠，不买肠子都得悔青。现在也有很多团购类的网站亦是如此，只要你下单了，下面的圈套已经在等着你了，反正是想尽办法赚你钱。一个正常人吃了一回亏，**不会再吃第二次亏。所以产品的介绍信息理应不求奢华，但求实际。

3、产品质量

真正有质量的客户一般消费时都比较理性，只要产品质量好，即便比同款产品价格高，同样会购买的。可以说淘宝上现在什么东西都可以买到，但买过的人都知道上淘宝只图便宜，仅仅解决的是刚需问题，所以如果你的产品质量够硬的话，需要做的就是**出去。

4、服务承诺

产品质量还仅仅是小质量的概念，大质量的概念应该是产品的整个生命周期，从研发到售后。很多人经常聊到海底捞的成功之路，绝大部分提到的是海底捞服务好，很少听说有多好吃。可见服务做上去了，客户才愿意买你的单。在这里小小曾建议有心的朋友可以列出若干条服务承诺准则出来，写我所做，做我所写。

5、做个性化

个性化可以说就是市场竞争力，现在越来越多的产品，乃至跨行业之间同质化现象很严重，市场上任何一款产品出来只要有市场不出一个月，就会有大量仿品流入市场，如果你的产品走中低端路线，可以说基本上赚不到钱，根本竞争不过仿品厂家。那么你的竞争力到底在哪呢?小小曾认为除了产品的设计个性化，其实还体现在产品包装及陈列、销售渠道、售后服务等各方面的个性化，坚定不移的走自己的路，让别人无路可走。

投稿作者：孤芳不自赏46

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