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导读：在深圳内衣展览会上，有很多形式各异的展位，各式各样的内衣产品争相斗宠，这里面参杂了各种不同的内衣品牌和营销方式，在展会上，我们采访了古格内衣的总经理，通过这次对简总的采访，让我们了解了古格这个内衣品牌，还有现时内衣行业的趋向。
3158采编：请问贵公司是第几次参加内衣展?您对这次的深圳内衣展有什么感受?
简总：这次是我们古格内衣第四次参加展会，我感觉今年的展会变化很大，也成熟了不少，在综合性方面也提升了。在以往的展会中我们都是以展示平台和产品的风格为主，但今年我们是以招商为主，本届展会我也看到了很多供应链的产业也一起跟我们参加展会，为我们带来了很多的便捷，同时在展会上可以接触到更多的媒体和内衣资讯，各方面的提升和融入，都有利于我们商家的发展。
3158采编：贵公司在今年展会发布的新品品牌定位和品牌风格是什么?参加这次的展会将给大家带来怎样的品牌亮点?
简总：今年的新品品牌定位也是比较清晰明瞭，我们门店配置了800-1500件单品，所以单品都是以创新、创意为主的，而不是以数量的庞大而为主要的销售目的，我们是希望消费者能够看到我们古格的产品创新理念，希望能给消费者们一种家的感觉。
3158采编：请介绍一下贵公司的产品设计理念，有何*到之处?
简总：这两年我们都与香港理工大学的设计师合作开发产品，而且也招聘了很多有才能的香港设计师到大陆工作，在产品的设计上，很多元素都是取决于欧洲、美日韩的一些时尚理念，在设计上的创新，是以简洁愉快，但也不失典雅的风格，大分部的风格是取决于欧洲简朴的家庭元素，所有感觉的是呈现给客户一种家的安逸。
3158采编：对于一个内衣品牌来说，面料的选择显得尤为重要，请问你们在面料上是怎样挑选的?
简总：在面料的挑选上，我们都是非常具有时尚性和功能性的，我们在韩国、法国、意大利等国家的经销商进货面料，以选择透气、吸汗、环保这三大功能的面料为主。
3158采编：目前国内内衣行业竞争越来越激烈，那么你们在市场营销上有哪些*特的方式?
简总：体验就是一个营销方式，顾客可以在我们的展位上扫二维码，到我们罗湖东区的门店领取一份精美的礼品，一方面可以达到**的效果，一方面也可以让消费者去体验我们古格的门店，我们是中国**一家没有试衣间的内衣店，但是为什么销售能这么好呢，这都是因为我们的顾客通过了体验，而得到的成果。***的消费者的消费理念已经产生了变化，对具有创意的产品更为青睐，另一个营销方法是，我们的导购员都是相对年轻的，一般在18-22岁左右，她们的思想都比较年轻化，形象也特别地好，能带给消费者一种甜美的感觉，让顾客产生家的感觉，也能找回记忆中的青春。
3158采编：请问，贵公司在招商加盟上，采取哪些有效的措施或者采用什么途径进行市场**的?
简总：以*简单的方式来说，按照我们古格快时尚的路线展现给大家，带出一个新的经营手法，在招商加盟商上，我们都选择了网络媒体的方式，因为在未来的日子里，我们将会投入大量的资金来做线上的**，这其中包括商城，我认为，古格的实体店结合网络营销，将会成为****家线上、线下*完整的品牌，未来的年轻人也会更青睐这种购物方式，让经销商产生利益，大家携手合作，共同享受网络带来的**。
3158采编：据了解,您在内衣行业已经有13年的管理经验,您认为目前内衣行业的现状是怎么一个情况呢?
简总：其实内衣行业是服装业的一个分支，从外衣到休闲再到运动服饰，早在一年半前就已经进入了寒冬，而寒冬的来源是因为中国产业过盛所引起的，这也跟国内整个消费能力也有着密切的关系。内衣作为产业链，比服装的反应要慢，但是它的出现，也令整个产业**过程有所缓解，内衣的出路不在于价格，也不在于所谓的优惠政策来达到理想的效果，我们可以看出，现在的60后、70后已经开始慢慢淡出了内衣的消费群体了，随之而来的是85后、90后的*大消费群体，但她们现在的消费观念随着时代的迁移，也产生了微妙的变化，所以我们就该像淘宝、天猫一样，来满足当今消费“淘”的心态，以促进行业的发展。还有一点就是传统的内衣行业在运营上思想保守，没有大胆地输入新的血液，其实在未来的发展中，具有创意和创新的产品，是非常重要的，在这里，我给大家一个小小的建议：“关注更年轻的，关注到将来，才能了解内衣产业的发展动向。[page]
3158采编：您认为,内衣行业目前所面临的*大挑战是什么?企业如何克服这些难题?
简总：这里涉及的挑战，我个人认为有两点：**，是人才的缺乏，特别是线上和线上的人才，我也希望各内衣品牌，在往后的发展中，能够大力培养更多的设设计人才。第二，是线下创新人才的缺乏，其实很多内衣品牌都不缺优良的生产工艺，但是我们缺的就是创意的升级，缺了让消费者动心的产品。
3158采编：您认为,内衣企业如何能做好”品牌化”发展?
简总：这方面，我简单地概括一下，要做好自己的品牌，*重要的一点就是，你是否能够了解消费者的需求，能否创造出让消费者青睐的产品，这是很重要的，还有就是“走自己的路，让别人说去”，其实很多时候别人的职责和谩骂都不重要，*重要的是，自己有实力让自己的品牌做得更好。
3158采编：据了解,内衣品牌企业逐步走向连锁经营模式 ,在这种模式推动下,企业在招商加盟上,有何良策来促进企业连锁经营的发展?
简总：其实内衣行业是三年一次变化的，那在这种情况之下，企业敢不敢启用一些新生的群体，这是很关键，不管是企业，像一些经商者或者是产业者，他们敢不敢把手放开让***的年轻人，像85后、90后的群体去做他们的创意，在行业的发展中，趋向年轻化是时代变革的产物，年轻一代的创业点子都要新颖，其实在未来的招商规划中，大家也可以尝试让年轻人放手去做。
3158采编：您认为,企业与加盟代理商,如何才能达到共赢,实现长久合作发展?
简总：我觉得是要把自身的自尊心和面子都要放下来，回归到创业或者是5年前、8年期那时候的心态，把眼前的利益放一放，眼光放远一点，大家共同拥有发展的信念，把品牌做得更好。
3158采编：请问可以分享一下你多年从事内衣行业的心得?
简总：我觉得内衣是一个很好玩的产业，很多人在内衣行业扎根的时间并不是很长，所以大家都要更多的时间去了解它，内衣其实是很具有神秘感的，我也希望有更多的年轻人都能够对这个行业产生兴趣，能给内衣行业带来新的创意理念。
3158采编：*后，请问你们希望在展会上取得哪些收获?
简总：通过这次的展会，我们希望能够找到一批跟古格有共同理念的客户，我们不在于他们的经验、或者经济能力，其实我们已经制定了一套很好的创业和发展额战略，也希望有更多跟我们又共同理念的创业投资人士，能够加入到我们的大家庭。
投稿作者：孤芳不自赏46
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