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佛山市依黛丽内衣有限公司全资附属香港依黛丽**集团有限公司，创建于2000年，座落于中国内衣之都—盐步，是一家集研发、设计、生产、营销服务于一体，拥有3万多平方米的现代化厂房，1200多台日本*先进的生产设备，1800多名员工的大型内衣企业, 现下属三家内衣生产分厂。
公司汇集了大批来自欧美和本地的**设计师，设计符合市场需要且紧跟世界潮流的时尚内衣产品，已通过ISO9001认证，并严格按照标准进行生产质量和生产环境控制。对此，我们3158服装网采访了黛丽世家的总监**兰，以更深入地了解他们对内衣行业的发展看法。
3158采编：第几次参展?
陈总监：算起来我们已经是第六次参加展会了，我们希望通过这次的展会，能够有更多的人了解我们黛丽世家的内衣产品。
3158采编：请问您对此次的展会有什么感觉?
陈总监：比往年感觉更成熟。往年来都会有一些顾客对这个品牌不太了解，这一次发现很多顾客都了解了千颜，千颜和黛丽世家是同一个厂家。通过参展，很多人认识了品牌。
3158采编：贵公司在今年展会发布的新品品牌定位和品牌风格是什么?参加这次的展会将给大家带来怎样的品牌亮点?
陈总监：黛丽世家是今年的一个新品牌，定位比较**，定位是陈总监I制的，走智能化，每一家店铺有上我们的形象，有连网，我们就可以远程视屏，远程教学，比如我们在总公司后台开启，所有全国终端的导购在自己店铺里面接收*新的资讯，新品上市的培训，非常新。现在是人才*难求，尤其是市场督导这一块，有一个问题是新品上去了，但新品的资料没有那么快上去，但一些导购她不懂得怎么去卖，除非是店铺一些老的导购，但店铺的导购流动性都是很大的，所以你要不断的及时跟进，知道这个东西的好处是什么，有什么样的功效等，这些专业的东西都可以及时到位。
3158采编：请介绍一下贵公司的产品设计理念，有何*到之处?
陈总监：黛丽世家是一个**系列，定位比较时尚、高贵，走在时尚的**，年龄层25到35，时尚性感，比较小资的女性。
3158采编：贵公司在内衣新产品的技术上有何突破或者有何进展?
陈总监：体验式培训，除了智能化培训，在每一个省，每一个终端进行体验式培训，黛丽世家目前有8个省。
3158采编：对于一个内衣品牌来说，面料的选择显得尤为重要，请问你们在面料上是怎样挑选的?
陈总监：烫均、吸湿、排汗效果非常好的面料，我会洒一点水到面料上，面料很快就把水吸收了，由此来达到吸汗、排汗效果。
3158采编：目前国内内衣行业竞争越来越激烈，那么你们在市场营销上有哪些*特的方式?
陈总监：雅安地震，义卖的形式，顾客用68元就可以买到价值188的文胸，68元中有50元是捐给雅安的，效果挺好。所有的人都很有爱心。
3158采编：请问，贵公司在招商加盟上，采取哪些有效的措施或者采用什么途径进行市场**的?是否考虑其他的途径，例如网络招商平台?
陈总监：主要是网络，还有杂志，还有行业内的媒体，这些都是我们这几年在采用的方式，而且效果还算不错的。
3158采编：3158招商加盟网旗下的3158服装网愿意为贵公司提供网络宣传平台，请问贵公司愿意与我们合作吗?
陈总监：3158听过，在电视上可以看到，3158有很多频道，服装是其中的一个频道，希望以后会有合作。
3158采编：据了解,您在内衣企业有多年的管理经验,您认为目前内衣行业的现状如何?
陈总监：大浪淘沙。一个品牌，一个企业很有文化，有文化才有凝聚人，有人才有才，企业文化好的就能把人才留住，留住了人才就能把企业做大做强。
3158采编：您认为,内衣行业目前所面临的*大挑战是什么?企业如何克服这些难题?
陈总监：1、不断地学习和挑战，学习是检验你进步的唯一标准，向优秀的人学习，学以致用。2、终端服务要到位，真诚的合作才能永久。[page]
3158采编：您认为,内衣企业如何能做好”品牌化”发展?
陈总监：服务为王，服务取胜。以生产为主，但依然很重视服务，厂家要服务代理商，厂家的服务做好了，代理商的服务才能做好，代理商做好了服务，终端商才能为顾客做好服务，顾客在无形中受到你品牌熏陶的时候，会变得很忠诚，成为长期顾客，企业才能发展下去。
3158采编：目前内衣企业招商加盟的途径有哪些?
陈总监：这方面，我个人认为是口碑宣传，这个是非常重要的，还有就是我们的业务经理会定时拜访客户，维系好客户与商家的关系，已达到共同发展、进步的目标。
3158采编：据了解,内衣品牌企业逐步走向连锁经营模式 ,在这种模式推动下,企业在招商加盟上,有何良策来促进企业连锁经营的发展?
陈总监：多店连锁减轻了库存压力，你可以有一个店专门做品牌的，不打折的，可以专门有一家折扣店，消化库存。3家店以上就会考虑折扣店，用折扣店赚到的钱进新品，然后赚钱。
3158采编：对于一个品牌企业来说,您认为,加盟商或者代理商会注重哪些环节?
陈总监：配合。及时沟通，公司现有资源能服务你，再完善的法律也有漏洞，企业也是一样，再好的企业也是在不断完善中，代理商也好，终端商也好，它想要公司给他更多更细致的东西，就要及时紧密的沟通，比如货品畅销，产品出现问题，问题在哪里，都要第一时间反馈给厂家，我们及时进行修改，厂家有*新的资讯，比如我手头到了一款新面料，我会给他们一个精准的定位，他们会知道我们未来的方向怎么走。
3158采编：您认为,企业与加盟代理商,如何才能达到共赢,实现长久合作发展?
陈总监：关于这方面，我们可以说是非常自豪的，我们与代理商的合作已经是很长久了，而且客户也很稳定，也也归根于我们的服务非常到位，而且我个人认为服饰是成功的核心之一。
3158采编：分享一下您多年从事内衣行业的心得?
陈总监:你要从事这个行业就要爱上他，我*开始做的是美容院销售，让女性健康穿上内衣，首先要传播健康观念，在传播观念时，觉得自己是一个医生，因为很多人不懂，有很多人有疾病，跟穿文胸息息相关，我传播一次就在减少一次患病的机率。现在看到文胸穿得不对的人就想帮她。像一个医院的角色，是一个健康使者。
3158采编：*后，请问你们希望在展会上取得哪些收获?
陈总监:在这次的展会上，已经有两个代理商下单订货了，而且他们前期对我们也有所了解，*后我希望我们的内衣能够越做越好，为这个行业贡献一份力量。
投稿作者：孤芳不自赏46
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