小榄内衣抱团突围

2013.05.07 来源: 互联网大字

——访小榄商会服装制鞋行业联会会长郑德豪

纵观现阶段的内衣行业，步入一个艰难时期。生产成本逐年递增，行业价格战更加激烈，渠道的不流畅，品牌附加值不高等等因素，都在制约着行业快速向前发展。在精品**行业，尽管消费者已经对这一品类有了更多的了解，代理商也积极努力参与销售。但却依然受到渠道限制，仍然面临着如何扩大受众面、提升销量的问题。那么小榄内衣究竟要实现怎样的突破，才能找到通向成功的捷径呢?

带着这样的疑问，深圳**品牌内衣展览会(SIUF)组委会，采访了小榄商会服装制鞋行业联会会长郑德豪。

记者：您能给我们简单介绍一下小榄内衣的产业发展状况吗?

郑德豪：中国约75%的**产于中山小榄，世界****的加工厂几乎覆盖整个小榄镇，男装的品牌**在小榄更是*领**。在全国的大中城市的各类商场和超市中，不管是精品**还是盒裤，随处可见小榄企业品牌的身影。

中山市小榄镇2007年曾获“中国内衣名镇”称号，目前具有相当规模的内衣**企业多达三四百家，其中大型企业就有数十家。除安琪、金龙、康妮雅等几家创建于上世纪80年代外，其他大部分企业基本都是进入21世纪初期才真正开始运营，但短短七、八年时间，小榄镇已经迅速成长为名扬国内外的内衣生产基地，尤其是男士**具有决对的优势，从而形成“女性内衣看汕头，男性内衣看小榄”的市场口碑。[page]

记者：小榄内衣产业现在面临着什么问题，针对这些问题小榄是如何应对的呢?

郑德豪：小榄内衣行业面临着劳动力资源缺乏，劳动力成本增加、时装品牌入侵内衣行业等问题，这些都制约了企业的发展。劳动力问题，部分企业通过老员工介绍新员工，厂区门口招工，提升员工福利，发展企业文化等方法吸引和留住员工。应对时装品牌入侵，需要小榄内衣企业提升终端意识，“忧患”意识，清醒的认识市场，不断增强品牌意识，抵御时装品牌的入侵。

2012年探讨成立中国(小榄)内衣产业城，吸引服装辅料、上下游产业企业落户小榄，为国内服装企业提供一个展销、展示的平台，服务小榄镇服装企业，进一步宣传小榄镇“中国内衣名镇”的称号。同时，小榄镇探讨组建服务于整个小榄内衣产业的联合打版中心，向产品设计与产品制造延伸，整合小榄内衣产业资源，加快产业集群内部分工。小榄内衣企业以“中国内衣名镇”的区域品牌，组团参加国内外具有行业影响力的展会，如中针会、深圳**品牌内衣展，通过主题动态展演方式提升小榄内衣品牌的文化含量，使小榄内衣产业成为业内关注的**。政府每年不定期组织企业到国外参加考察。

小榄商会帮助企业尤其是中小企业想办法，一是加强产业信息的收集与发布。二是加强小榄男士内衣企业的团结，顺势推出行业公约，扼制在原材料与人力资源方面的恶性竞争，在恰当时机倡议产业的最低保护价与合理的加工价格。三是加大对展会的指导与引导力度，防止出现恶性的价格竞争。对上海中针会与深圳内衣文化周给予足够的重视，积极为参展企业创造条件，开展整个行业的联合营销，要为整个产业找市场。四是鼓励中小企业领导人参加管理技能与营销技能的培训并加大培训的密度。

记者：面对激烈的市场竞争，您认为小榄内衣怎样实现突围呢?

郑德豪：首先要实行抱团，打造区域经济板块。市场竞争到现阶段，单靠个体力量，有时很难去改变市场的趋势，而如果跟着市场走，会丧失其创新精神。从市场化发展程度来看，小榄取得了“中国内衣名镇”的称号，如何打好这张牌，这需要小榄政府、行业与企业共同探讨研究。企业实行抱团是势在必行，如何利用小榄商会这些平台，实行资源整合与共享，让区域内的企业受益，打造小榄**的名片，进一步挖掘**产业的文化内涵，打造“小榄智造”的牌子，形成这一区域品牌的高含金量，来助力产业升级，进而惠及区域内的企业，进一步强化企业的核心竞争力。

其次，市场的竞争归根结底为品牌与服务的竞争，所以要将“品牌”与“服务”作为竞争武器。在目前的情况下，虽然**企业受销量的限制，制约着市场的发展，但从行业发展的角度来看，这是一种必然的趋势。品牌不是一朝一夕就能建成的，但是如果企业能抵得住压力，耐得住寂寞，在认定的目标上，坚韧不拔地一步一步走下去，持之以恒，就一定能形成品牌个性，真正被消费者接纳。（本报记者刘海翠）

投稿作者：孤芳不自赏46

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