LinkedIn的招聘网站模式，中国是否可行？

2015.08.04 来源: 互联网大字

中华英才网劳资纠纷闹得沸沸扬扬，背后却是网络求职招聘模式的改变，一方面投递简历模式迅速消亡，另外一方面社会化招聘却稳健前行。

其中的佼佼者LinkedIn**IPO，在该公司描述里面称自己为“ProfessionalNetwork”，预示着自己并不是传统的招聘网站，迟早延伸到垂直领域，吊足了投资者的胃口。

由于LinkedIn并不提供********此在国内名气不大，近年国内也访问不畅，因此除了国内外企员工并没有太多被“传染”开通LinkedIn帐号。可是在国外LinkedIn已经早已成为求职者、猎头、创业者、销售的*选平台。一个创业的朋友在LinkedIn请自己的圈内朋友试用自己的产品，并且巧妙地邀请成为产品顾问，更新自己的履历、技能，将自己的新产品品牌传播出去。LinkedIn手机端也相当到位，简单易用，掌上管理自己的职业人脉，**体验。

国内其实并不缺少LinkedIn的模仿者，如优士、恒知、联络家、若邻、天际，近年有周伯通，微招聘则是希望借助微博的用户关系发展。可惜无一能复制LinkedIn的成功。

原因何在?

现实1：**用户普遍灰色关系，商务关系中个人色彩浓重。

由于利益回馈盛行，没有**人士愿意公开自己的商务社会关系网络。即使我是两袖清风，哪个供应商的销售和我成为好友的通知也不适合传播出去，至少要避嫌。**次见面的供应商，没有可靠的中间人很难快速打开局面，更不要说有的商务合作本来就是**引荐的。

现实2：没有活跃的线下商务网络。仅存在于年****商学院校友。

在西方行业者线下商务网络活跃，由于不需要通过个人交情做生意，线下接触反而变得尤其重要。而且后续的跟进，电子邮件、语音留言是一种很符合商业礼节的沟通方式，LinkedIn恰恰是让这个网络更活跃更**了，N度人脉的搭建让人们直接跨越了线下接触。中国用户则会把语音、电邮视为不够重要的商务接触，本质在于对无论线上线下*****的商务合作内心缺乏信任与好感，更倾向于选择“靠谱”的朋友与同事介绍的关系。

认清国情才有机会做好中国的LinkedIn，模仿山寨没有成功的机会，但这并不是否定社会化求职招聘与猎头的商业价值，每个企业都愿*****适的人才支付合理的费用，实际上现在的在线猎头与招聘都没有运用好社会化这个工具。简单概括为一句话，可能成功的的模式：用微博撒网，用**捞鱼。

在线求职、招聘、猎头是常青行业，永远存在机会。LinkedIn在IPO以后必然更官僚臃肿，受制于总部决策和本地化不到位做不好中国市场。创业者应该看到这个机会。

投稿作者：孤芳不自赏46

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