婴童店要怎么开产品陈列是关键

2015.08.03 来源: 互联网大字

现在市场内的婴童店前景非常好，很多投资者都想要开一家婴童店，那么婴童店要怎么开？开婴童店要注重产品的陈列，下面我们就来了解一下婴童店要怎么开。

婴童店要怎么开？一、产品陈列的重要性

如果说产品、包装、价格是终端卖场中必不可少的因素的话，那么产品在终端卖场陈列对于产品占领终端也是至关重要的一个因素。当顾客购买产品时，他会非常注意售场环境的布局和化妆品陈列带给他的视觉效果。如果产品摆放的缺乏美感甚至杂乱无章，那么可能将永远无法激起顾客的购买欲望，也不可能提高其销售业绩。而良好的产品陈列与展示应该能从**视觉上吸引顾客的注意力，使其对产品产生信任感并刺激其购买欲望。陈列相当于商品*后*直接的广告，它又包括商品摆放的位置、方式、店头宣传，能有力地促进顾客的购买。

婴童店要怎么开？二、卖场陈列的原则

卖场陈列的原则是建立在消费者基础上的，尽可能采用方便消费者自己寻找的展示方式，让消费者容易看见、容易理解。卖场陈列应遵守的三大原则：

(1)分布面广——买得到

有的企业为了要打响自己产品的品牌知名度，盲目地在电视台、报纸杂志等媒体上大肆宣传，在消费者已经认同它的产品之后，却只有少数的几个卖场有该产品销售，造成了许多消费者想买买不到的现象。因此，产品的分布面一定要广，要让消费者去到商场能够买得到你的产品。

(2)显而易见——看得到

消费者在卖场中如果见不到想要购买的产品，而且又不想花太多的精力去寻找该产品，就有可能会选择质量相近、价格相仿的同一类产品，因此，产品要陈列在显眼的位置，让消费者能很轻易地看得到你的产品，而且系列组合摆放数量足够，横向要宽，纵向要深，让顾客感觉商品的丰富，产生信任感。

(3)随手可及——拿得到

广州有一家超市，将儿童玩具类产品放在较高的位置，而他们并没有考虑到目标消费群的身高方面的问题，令到玩具产品区“门可罗雀”，因此在卖场中要根据消费者的具体情况适时地改变产品的陈列方式，将自己的产品摆放在消费者容易拿取的地方，并保持一定的新鲜感，有利于二次购买;而产品*好陈列在1.5米高度的展架上，因为这样容易选择，不同种类的摆放分明清楚，让顾客一目了然。

婴童店要怎么开？三、陈列分类

橱窗陈列：吸引路过客人进店，*好配合大幅的海报张贴，增加路人的关注率及好奇心。

陈列柜：**物品或易脏(尘)物品，化妆品或精品样板可以采取这种方式，主要用来烘托气氛。

陈列架：展示多种规格的商品，*常用的货品展示方式，主要采用组合及占位大的方式才能有所突破。

陈列台：特别推介商品，往往产品新上市时特意制作专门用的陈列台，以区别于同类产品的视觉识别。

阶梯陈列：引导店内客人加深产品认识，稍大的店可以使用，展示商品、营造气氛、展现商店风格的目的远大于销售目的。

陈列柱：引导店内客人加深产品认识，产品如果进入大商场或超市时一定要争取形象柱，效果往往都较理想。

婴童店要怎么开？四、陈列的*佳位置

顾客看不到的产品，就不会被考虑购买。因此，化妆品的陈列，理所应当放在*显眼的地方，以吸引

顾客的视线。导购代表在陈列时，应该针对产品的大小、形状、性质以及售出的频率摆放在比较容易被顾客看见的位置。具体的位置是：以顾客直立时的目光及稍下方(一般男性以160CM为基准;女性以150CM为基准)为中心的30%的范围内;其次的位置是再下方的30%的范围。其中1.5-1.7米的陈列架/货架中间位置为产品的**位置(不包括收银台的背后货架)，导购代表必须使自己的产品争取**位置。在卖场的的主要位置产品的摆放为：

1、货架：一般的货架有5—7层，产品陈列的*佳位置是1.5-1.7米高度(从底数第3-4层)，为通常*主要的陈列位置。

2、堆头：促销期间，卖场会在场内划分一个固定的区域，区域内陈列大量的促销商品，上面悬挂海报标旗。

3、橱窗：专门是为了展示样品而设置，通过更多的装饰和灯光衬托产品的品牌和质量。

4、专柜：在卖场中放置玻璃专柜，由专人售卖，适用于一些化妆品、香烟、酒类等产品。

5、过道边：随意大量地摆在顾客必经的通道旁边，让顾客随意取拿，一般是低价格的日常生活用品。

6、收银台旁：放于收银台旁的挂式展架上，是卖场*后的销售机会，让顾客在等待付款时选取购买，一般是像香口胶等小包装价格不高的快销品种。

不同的陈列方式组合对产品销售的促进作用是不同的，甚至会有很大的差别。有计划有步骤地采用恰当的陈列，将能对促进销售产生不同的效果。在制定营销及促销计划的同时就应该考虑到这点。另外，在陈列中*关键的是位置和时机，也是众多化妆品供应商的争夺目标。在进场谈判时，就必须充分考虑这点，将之列进协议，力争*佳的货架位置和在销售旺季摆放堆头。

在婴童产品销售的四项基本原则(分销、陈列、价格、促销)中，可以说，陈列是非常关键的一个环节，产品陈列得不好，那么整个销售过程将会脱节，如果将产品陈列好了，消费者对产品的注意力就将明显地提高，并通过其他因素的协助完成产品购买的整个过程。

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婴童店要怎么开？五、陈列的方式

产品陈列的方式有很多种，但常见的有以下几种：

1、原则陈列

产品陈列应遵循“四、三”原则：即产品上架至少要有四种规格，每种规格至少并列三瓶，这样才能构成产品的识别性。

2、整体陈列

我们在卖场中看到的多是一个品牌的产品陈列在一起，其实这是卖场陈列的一种基本的方式，应将同一品牌的各种产品陈列在同一个地方，形成整体的品牌系列产品，以方便让消费者选择。

3、主题陈列

很多企业在进行促销活动的时候，为了配合促销主题，利用海报、挂旗、立卡等POP在不同位置上宣传统一主题，如降价、赠送、抽奖的信息。让消费者在一踏入卖场门口时候就能感觉到企业促销的信息。

4、分类陈列

同一企业往往会有多个不同的产品，而消费者又有着不同的购买需求，因此，大部分企业都会根据产品的用途不同和使用对象不同来分别摆放，这样方便不同顾客对产品的挑选;

5、关联陈列

每个产品都有不同的功能，但如果将不同种类但相互补充的产品摆放在一起，消费者在购买产品的同时也会对旁边的产品感兴趣，这样就促进了消费者的临时性购买。

6、分档陈列

产品一般分为高、中、低档类，如果将一个**的产品与低档的产品陈列在一起的话，会造成消费者的混淆，企业应将不同档次的化妆品分别摆放，形成不同的定位，招睐不同的顾客。

婴童店要怎么开？六、陈列的技巧

一般的产品采用*多的即是柜台及货架销售的方式。柜台陈列比较适宜排队陈列或堆码陈列的分类、组合方式。陈列时要将产品整理洁净，商标、图案要面向橱柜前的顾客。每个产品的陈列处理，都要注意做到颜色的过度与跳跃、局部和整体的统一、售出的频率等，既要便于销售，又要便于保管安全。辅助的道具要精巧别致，陈列时*好用丝、毛等**织物加以衬托，以表现出产品的造型装饰美。而货架陈列则比较适宜

需要注意的是，柜台的*底层，*好不要用来作为陈列产品的地方。陈列在这些地方一是会使产品显得较陈旧;二是因为消费者大多不愿意往这些隐蔽的地方去寻找自己所需要的产品。因此导购代表可以将储备的存货整齐地放在那里，以充分利用柜台。

婴童店要怎么开？不同的陈列方式组合对产品销售的促进作用是不同的，甚至会有很大的差别，因此婴童店的陈列是至关重要的。

投稿作者：孤芳不自赏46

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