销售行业的忌讳是什么？老销售的金玉良言

2015.08.03 来源: 互联网大字

没有哪一个企业的CEO对销售不感兴趣，实际上也不能不感兴趣。销售是企业增长的法宝，而增长是企业生存和发展的灵魂。

既然销售如此重要，各路高手对它的研究一刻也没有停止过。各种典籍和学说可谓是汗牛充栋，玄而又玄。在我多年的销售实践中(10岁卖地瓜，20岁卖书刊，26岁卖电缆，30岁卖家私)我总结出的却是非常简单而清晰的观念。

我以为销售就是素质。素质高的销售人员永远比素质低的销售人员出成绩。我这里所讲的素质并不苛刻，和教课书里是一个概念，是运用知识体现智慧的能力。我的这个观点很多人反对，认为销售是由一些特别的人完成的。

我以为销售就是拿人当人看。拿人当人看就是尊重与我们打交道的客户，这种尊重是发自内心的，是不附加条件的。

我们经常遇到这样的情况：“你们的东西真贵”，“不贵呀，哪里贵吗”!“你们的服务不怎么样”，“乱说，我们的服务可是**的”，“听说与你们竞争的那一家公司也不错呀”，“他们差远了，哪能跟我们比”……诸位看官你瞧，这哪里是拿人当人看，哪里是尊重客户，难道我们的上帝说什么都不对吗?为此我**了一个**公式。

我所认为的销售总结起来就这么简单，你的素质好，知道怎么样尊重人，又勤备!那就能做到攻无不吗克，战无不胜。可真正做起来可不那么简单。当然一个好的公司、一个好的**人、一个好的销售政策、一个有市场竞争力的好的产品才是根本。因为巧妇难为无米之炊吗!

投稿作者：孤芳不自赏46

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