创业开童装店容易犯的错误

2015.08.03 来源: 互联网大字

不论走到大城市还是小集镇，童装店总是*常见的一道街头风景，甚至于可以说“童装店在支撑城市繁华”中起着举足轻重的作用。

但是，局内人都知道，童装店的**们也是几家欢喜几家愁，童装店的主人更迭是很频繁的，可以说是*到*的不多，*到*却得到一堆货底的人不少。不敢否定童装店这种业态，而是对童装店的经营提出一己之见，对业内人士有所帮助便是笔者的初衷。据观察，童装店***容易犯的下列七大错误，是直接影响开店成败的重要因素。

1、选货的错误

童装店的货品选择错误通常表现在两个方面，一是凭店主的感觉进货，店主认为好看的款式就大量进入，而这些款式往往不是客户所喜欢的;二是随大流选择货品，看到街头流行款式就大量进入，造成产品同质化竞争激烈。

对此问题的解决方式，重要的在于要充分了解消费者的需求，在进货前不妨多于客户沟通，从多数客户的需求考虑进哪些货品，再者就是要避免随大流进货，这样可以避免与同行打价格战。此外，现在童装批发的市场竞争也很激烈，进货时尽量要求批发商答应在一定时间内可以退货，或按比例退货，这样可以减轻服装店的库存压力。

2、选人的错误

童装店在选用店员时基本以“年轻漂亮”为条件，这类店员因缺乏相应的生活阅历，与客户沟通时缺乏引导能力，销售业绩并不理想。童装店招聘店员时，要求有四个条件，即有亲和力的笑容、沟通时形象自如、年龄18岁—30岁之间、责任心强〈到岗后观察〉的女性，根据这些条件招聘进来的店员，能做到与客人进行有效沟通，使店铺营业额得到明显增长成为可能

3、选店的错误

常见加盟商说“我找了很多店铺，但都感觉不理想”，笔者追问其“感觉”的依据是什么时，大部分人却说不出足够的理由，少数能说出几点理由的人，其中不乏号称“做了十几年童装生意”的人，也都以“地段不繁华、没形成服装商圈”为依据。

那么，繁华地段和服装商业圈真是开店的好去处吗?我们不赞成这种观点，主要原因是繁华地段和服装商业圈内成本高、竞争更激烈，消费者购物的心态更浮燥。

因此，笔者给加盟商定的店铺条件是：1、店铺面积稍大，一般在30平方米以上;2、周边〈以500米半径范围为依据〉有一定数量的居民;3、店铺门前过往的行人不少。之所以这样确店条件主要考虑投入少和客源的动静结合，店铺租金低可以拿出适当的费用做媒体广告，让消费者有个品牌的认同，线下交易的难度会降低。而客源的动静结合，则考虑店铺的影响力有逐步扩大的空间。

投稿作者：孤芳不自赏46

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