送免费睡衣赚7000万

2015.08.03 来源: 互联网大字

互联网浪潮的席卷,把网络塑造成为了“**地”,于是应运而生了诸多的造富**。*近,一则名为“羊毛出在狗身上,让猪来埋单”的**,在朋友圈里广为流传:尤其是在各种打着网络营销、新商业模式、**等名头的公众号推转之下,“4个人免费送衣=7000万元利润”的商业模式更是被不少人奉为“互联网思维”的典范。

说到这,你动心了吗?说实话,编辑部里的各位同仁早已躁动不安了千百遍,只是在递交辞职报告之前,我们决定还是先抽点时间研究下这“羊、狗、猪”之间的逻辑。开始这个话题之前,我们不妨来看下几个小故事。

有几个大学生毕业后,花了6个月时间做了一个电子秤。与一般的秤比较,这种电子秤比较**,能够测出你身体里水分含多少、肌肉多少、脂肪多少。为了能让自己的女性顾客更好地测出身体指标,他们接着开发了一个APP,可以记录自己的饮食和每日的身体变化,由于APP带有社交属性,因此他聚集了一帮女性粉丝并带动了秤的销售。慢慢地,许多卖营养品的厂家和减肥用品开始找他们投广告,由于有了这部份收入,他可以把秤的售价做得更低,*终在淘宝上没人能和他PK了。

国内杀毒软件金山毒霸,产品刚出来的时候,做杀毒软件其实并不怎么**,况且还受到市场上卡巴斯基、瑞星的竞争。后来由于市场竞争的缘故,金山毒霸宣布免费供用户使用,才发现从旁边**比在传统杀毒市场*得更多,免费之后带来的收入比收费杀毒软件整整上涨了4倍。而通过提供免费的服务抢占用户桌面后,其盈利方向多了更多可能性。

于是,很多人总结,互联网就是通过用户的规模经济来解决商业模式的问题。那如何把用户规模做起来呢?*有效的方法就是让用户占便宜,比如新奇但代价低廉甚至是免费的产品与体验,一旦有了粉丝,*也就在不远处了。

这段“羊、狗、猪”的故事,也是由免费而起:一件售价188元的睡衣,通过免费方式派送,客户只需要付出23元的快递费和帮助在网络上口碑宣传。这个模式其实并不复杂,**的根基在于要聚集1000万的用户,巨额的订单量压缩了睡衣成本、物流费用和传统商业中所需要的中介费用,令每份23元快递费中可以剩余7元的利润,而操作这一切只需要一个4人团队。

简单吧?嗯。

利润高吧?嗯。

可行吗?……

一件免费睡衣+23元快递费=7000万元利润?不太靠谱

“免费送”网络营销模式好景不再

“羊毛出在狗身上,猪来埋单”,这是营销专家们口中的一句名言:在互联网上,你总是能听到各类与**有关的事迹,而这一次是关于4个营销奇才通过免费送睡衣*了7000万元的发财故事,成为“羊、狗、猪”逻辑的代表作在**朋友圈里广为流传。

投稿作者：孤芳不自赏46

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