资讯 > 正文
自己和客户就是一个利益的关系，这是明确的，在于客户接触后要先拉好关心一定要做好这一切，然后慢慢的套近乎，有的客户喜欢开门见山，而有的喜欢含蓄一点，在这样要自己好好的把握了!
如何形成稳定的业务关系
对各大调味品厂家来说，餐饮渠道具有一定的排它性，产品进场后会形成较稳定的业务关系;同时投入费用相对少，是一个较为丰厚的，成为各大厂家的必争之地。正如前面所说的，排它性所带来的业务关系稳定与高必然会吸引着更多的对这块“肥肉”虎视眈眈。因此如何在产品进场后保持关系稳定，不易被取代，这是一个深受厂家重视问题。我认为建立牢固的业务关系要从“技术壁垒”与“客情关系”这两个方面软硬兼施、双管齐下：
1、技术壁垒。简单的说，是令客户使用公司的多个品项并能组合使用。打个比方，客户的某个招牌菜必须用你公司的产品A与产品B以1：2的比例进行调味，才能突出这个招牌菜的风味与特色。这样你就成功了，建立起强大的技术壁垒。更进一步，利用公司的技术支持，针对不同客户的具体特色**不同的基于公司产品的专门调味配方，从而将公司的优势与客户的利益*大化的结合起来，将拒之门外。
2、客情关系。这个客情关系不仅指给客户送些小、定期的走访一下客户;更重要的是为客户带去一些，如行业信息、公司出版的菜式手册、报刊杂志上介绍的近期的**菜式或创新菜式等，只有用心你会找到很多增进客情的机会。有时候，客户感动的不是这些资料实际上帮了他多大的忙，而是你的这份心意。
善用厨师个人的交际圈。在每个厨师的身后都有一个由从事相同职业的朋友组成的圈子，他们一起聚会、娱乐、交流，他们所属的圈子类型或许是按地缘(如由在当地工作的湖南厨师组成的圈子)，或按菜系(如粤菜酒楼的厨师组成的圈子)，不一一而足。这种圈子有一个特点是，彼此间容易接受对方**的调味品品牌，并乐意尝试。特别是如果你能争取到该圈子中意见**的支持及**，你的工作进展将变得非常的顺利。
深入厨师及行业协会的会员网络。善用他们的会员网络及，达到快速接触厨师、建立信任感，以及一对多的宣传效果;并进一步介入各个厨师的交际圈，寻求转介绍，提高销售的***。从陌生拜访以外，寻找到一种更为有效的客户开发模式。
在各种厨师交流会中建立关系。这是一种很好的接触媒介，在这种的一种交流氛围下，淡化了与厨师之间平时那种业务沟通、谈判的感觉;代之以一种烹饪技能、调味手法的交流与专业知识的探讨。既能有效的增进客情，又能利于新品的宣传与**。同时，我的一个体会是：厨师交流会未必能频繁的举办，但如果我们能在日常拜访中也能营造出这样的一种感觉与氛围，而不是纯粹在推销一种调味品，那么的***就会大大提高。
投稿作者：孤芳不自赏46
木炭是一种有着很多用途的日常用品，其在市场上也是比较供不应求的，现在加盟一家木炭机的品牌开始创业是个...
木炭具有很多的作用，在市场上的需求量也是很大的，因此选择一个好的木炭机品牌投资加盟是很不错的。金火旺...
爱亲母婴生活馆拥有很多的消费群体，竟是实力非常的强大，开店能有更加稳定的生意，是一个值得开店的好品牌...
金火旺木炭机拥有很大的销售市场，并且凭借产品非常的好，加盟开店会有不错的发展，那么小编就给大家简单介...
爱亲母婴生活馆销售市场大不大?加盟大概需要多少资金?爱亲母婴生活馆是消费者心中信任的品牌，这个品牌销...
爱亲母婴生活馆怎么开?应该准备多少资金?二胎政策的实施促使了母婴行业的飞速发展。所以现在开一家母婴生...
招商加盟网渝ICP备2024022750号-1电话：023-62873158
3158招商加盟网友情提示：投资有风险，选择需谨慎