90后自主互联网创业

2015.07.31 来源: 互联网大字

世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。下面小编分享90后自主创业成功例子。

一段1分57秒的视频让他成为**们的香馍馍

一个宿醉的老外，坐上轻轨2号线，一路上用重庆方言跟电话那头的朋友抱怨着昨晚跟**朋友去夜店喝酒的种种遭遇，来到解放碑英利**门口才想起根本没吃早饭，“这真是*糟糕的圣诞节了。”此时音乐响起，他的面前是在楼下**送给他的早餐。“蹲点，上班族的网购早餐服务。”

就这么短短1 分57秒的视频，让罗先可从报名参加由猎豹移动CEO傅盛发起的“寻找紫牛创业人”活动的近万人中脱颖而出，得到前往北京参与*终决选的机会。也正是凭借着这个上班族的网购早餐服务项目，让罗先可一路过关斩将，*终获得*佳创业人的前**，获得了猎豹移动的风投。由于签署了保密协议，猎豹移动方面表示具体金额不方便透露，但是这个项目是个“金萝卜”。

“当时我在台上说完我的项目，台下**媒体人罗振宇就对傅盛说：‘这个项目你不投我就投了。’大家都很喜欢这个早餐的构想，特别感谢傅盛投资我，让我可以把自己原本很小的想法做大。”罗先可一边给记者展示着跟**们的合影一边说。

今年28岁的罗先可是个标准的高帅富———身高182厘米，穿着入时，还是胡辣壳鸡杂面、唐记兔的**。两个品牌在重庆有超过十家实体店面，仅2014年就给他带来超过**元的年收入。

坐在较场口创汇*座611办公室里，罗先可很放松。说起项目的灵感来源，罗先可说还要谢谢办公室所在的大楼：一年前他就住在大楼酒店式公寓里，楼下只有一家罗森便利店提供早餐，**早晨他去到罗森买早餐，长长的队伍，全都是白领打扮的人群。

“当时我就注意到一个细节。时间接近九点，大家都在一边看表，一边等着买单。我当时就想，解放碑写字楼林立，上班族们都希望能多睡一会儿，早餐能**解决，这肯定是一个不错的项目。”罗先可说。

但办公室白领的早餐，如何做到**、受欢迎，年轻的罗先可决定先试着做做看。“很多创意想法，都是在考虑这考虑那的过程中被自己的条条框框给束缚死的。我们应该学会放下那些担心和抱负，学会做减法，轻装上阵。”罗先可笑着说。

产品配置做

10多种早餐浓缩为3种

从美国学农业经济归来的他，想到的就是要做西式早餐。罗先可*先招募了有着多年在万豪、希尔顿等五星级酒店西点部门做主厨的韩旭。

在创汇*座办公室里，两人一起研发产品，从三明治到玉米卷，经验丰富的韩旭一做就是二三十种。罗先可自己也动手，在产品试制的那一周之内，他基本上就没有回过家，累了就跟团队成员一起在办公室打地铺。

在一个月时间里，罗先可前期的微信号就积累了1000多个粉丝，然而五星级酒店大厨做出的花样繁复的早餐也带来了麻烦，品种多了，客户的选择范围也就广。“一来品种多了原料成本过高，因为前期开始就坚持原料不过夜;二来配送的时间成本上升，我们用笨办法，顾客点餐了就给个编号，1到100编号之后配送起来非常麻烦;三是用户的选择成本高，花时间看完繁复的菜单之后反而更难做出决定。”罗先可总结道。

团队中的运营总监王春阳对于当时混乱仍记忆犹新：“在创汇*座一栋楼每天*少都有五六十个用户订餐。每个客户来了，先要拿出手机验证身份，然后说出编号，配送员再在配送箱里面去翻找，整个等待时间就很长，还会排起队来，我们一开始准备解决时间这一核心问题就偏移了。”

罗先可集合团队开会之后，开始给自己的产品做减法，从一开始的十多种配置，减少到只有三明治、玉米卷、松饼的A、B、C三种套餐。“太多产品，反而特色没办法彰显，做到极致精简，既体现出了跟其他早餐店的差异，也将我之前谈到的三种成本降低了。”

物流配送做

每幢大楼只设一个配送员

当罗先可把产品缩减到3个品种后，本来做好掉粉打算的他，却发现粉丝反而增加到1300多个，订餐的人越来越多。一直坚持自己手工制作的罗先可发现这块市场远比自己想象的要大，配送环节也需要进行改良：以前是头天晚上客户通过微信订餐，第二天送货员在楼下配送的试营业模式，要是正式开始运营是否要增加配送员?

罗先可并不这么认为：“过去传统销售模式，是产品做好了做市场做营销，让商品去找客户。这次我要把传统做法减去，做成让人主动来找我的商品，减少人力成本的开支。”

产品调试成功后，他正式给团队取名叫做蹲点。因为在他计划中，他将要从解放碑的写字楼中一栋楼下只安排一个配送员。

陈勇是罗先可的项目合伙人，他总结道：“传统的早餐贩售有门店、装修、人工等种种硬性成本制约，使得原本应当亲切的早餐产品变得高价、位置也难以亲近。我们就是要控制住这几大成本，精确地定位在写字楼里，让白领人群主动来找，从而节省资源全力做好产品。一个配送员**的位置，让人方便找到，也对于我们的形象有一定的宣传作用。”

一栋楼如果有很多用户，早上不就要围着这个配送员等自己那份早餐?罗先可给出的解决方案是：原本定价8块钱左右的早餐，加2元就送到你的办公桌上。送的人不一定是自己的员工，有可能就是订餐人办公室的同事。

“每个办公室都有相应的后勤人员，他们的工资本来就比较低。只要他们负责帮办公室订户带早餐，我们就送一份免费的给他。一个办公室限定一人，我的配送员自然也就多起来。”罗先可说。

投稿作者：孤芳不自赏46

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