经营内衣店的7大成功原则

2013.04.01 来源: 互联网大字

导读：开一家内衣店要考虑的事情有很多，选址、进货、设计店面，制定营销策略，这都是在开店初期必须要做的，而且这几个环节也是环环相扣的，缺一不可，但是有很多创业者对于如何成功创立一家内衣店，会存在许多地疑虑和想不通的事情，下面，小编给大家**几个经营店铺的秘诀，希望能大家带来一点参考。

一、选择好的品牌和适当的开店位置

选什么样的位置开店，则要视你自己的投资能力来决定，有的人流旺地段好的地方，肯定是比较多人选择的，而且租金也是比较高的，这个是视乎你开店的预备资金，*重要是量力而为。

通常情况下，应该选择当地有服装销售氛围的步行街为主，位置也不能太过于偏僻，*好是选择人流量较好的地方，至于现在什么样的类型销售，这要似乎你选择的地段的消费水平，如果是在一些商务中心的地区，你的产品可以选择一些**一点，价格也可以定高一点，因为这个地区的消费力比较强。还有一点就是选择产品的质量要过关，无论你是在**的地区还是中低端地区开店，质量是*基础的必要条件，所以这个在进货的时候必须特别留神。

二、选择合适的款式和颜色

确定好品牌后，必须选择好合适的款式。任何一个品牌，都不可能所有的款式都会**。所以，你应该主要经营**的款式，这样也能节约资金。加快顾客的挑选过程，增强顾客对产品的好感。

此外，产品的舒适度非常重要，穿着不舒适的内衣是不会有回头顾客的。产品的组合是一们很深的学问，必须要有不同系列的产品来全面满足女性的内衣需求。而且不同地域的女性胸型特点不一样，对颜色的喜好也不尽相同。不同的气候环境导致各个区域的内衣组合也大不同。比如北方女性胸部比较丰满，尺码宜挑选较大的。而南方女性则娇小玲珑，则小码必定**。冬天颜色宜深，夏天颜色宜浅。过年过节时候红色必定是**色。

产品挂版又是另一们艺术，**的款式和颜色必须陈列在主要位置。挂版的视觉陈列也很重要。进店顾客必须感觉整体陈列的整洁和品位。女人都是感性动物，漂亮的购物环境会刺激他们购买的欲望。

三、建设店面形象

店的形象很重要，因为你是专卖店，不是可以随意讨价还价的杂货店。必须装修出一定的品位和格调，既要突出品牌风格。且氛围必须符合女性消费者的消费心理特点，让消费者购买后也觉得物有所值。

四、培训**的营业员

*先，营业员要练就一双*眼金睛。就是说，一个顾客进店起，你就必须很清楚的看出知道她大概穿什么样的杯罩比较合适。而不是用尺子去测量，然后你才能比较准确的给她**。这当然需要比较好的判断力，但**的营业员通常都是能做到这点的。原理和卖油翁的唯手熟也是一样的。营业员的年龄*好在28~40岁之间，年轻小姑娘给人去**内衣时候总难免有些权威性不够，太老了。又难免会没有自身形象。

买内衣一定要试穿，绝对不能凭直觉，因为不同品牌的尺码规格并不尽相同，所以负责任的专卖店员应该尽量说服顾客试穿。这样才能确保顾客买走的内衣贴身舒适。增加顾客对品牌的好感和回头率。

五、策略性的广告促销活动

通常情况下，有针对性的广告更能带来直接的效益，一个小内衣专卖店。当然不可能有很多的媒体广告来投入，但完全可以花些小钱办些实事。比如说，在主要街道拉些促销活动告示横幅，在店门口做个灯箱。或者，在人流集中地段派送一些小单张、优惠券什么的。也可以策划做一场橱窗秀，请一两个模特做活人展示，利用当地媒体进行一番炒作报道。也能很快聚集人气和提高知名度。

六、培养忠实顾客

内衣产品的顾客忠实度远远高于时装，成衣往往有太多的款式、色彩或者季节性选择容易让女人们的兴趣发生转移。而内衣的款式变化和选择相对要小得多，内衣是贴身物件。更容易在穿着中和女人培养出感情。通常，品牌内衣的女性消费者，一般购买的数量都在三个牌子左右。忠实顾客的培养是需要下工夫的，女性有好东西会更同分享的特点决定了。实验证明，一个忠实顾客起码会给你带来5个左右的顾客购买，而这些新的顾客又有可能会成为你的忠实顾客。这样就能逐渐形成一个巨大的稳定的销售网络。所以，经常与老顾客培养感情拉近距离是开好店的一门必修课。可以经常可老顾客提供一些独到的服务，不如赠送促销礼品，生日或节日时候送个贺卡或者送些问候。有促销信息及时通知，定期组织一些老顾客时尚沙龙等活动。

七、及时清理库存产品

做生意必然遭遇库存问题，你永远也不可能百分之百的销售出引进的产品，在对待滞销款式方面。一定要果断，该处理时候一定要出手处理。因为积压只会导致产品的日益贬值。同时也会带来更大的资金压力，导致现金无法正常流动。对于积压品可以进行削价处理或者作为促销品赠送等方法来处理。同时，你也应该经常盘点你的库存，明确了解产品的走向。并详细分析销售数据，以减少库存积压的风险。

投稿作者：孤芳不自赏46

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