创业不怕小越小越容易成功

2015.07.31 来源: 互联网大字

过去，我认为营销就是把狗屎抹点奶油，当面包卖出去;今天，我认为营销是把面包抹点奶油，再当面包卖出去

蒋宇飞，1997年创建背背佳，2003年创建好记星，现任壹人壹本公司总裁，近十余年来一直活跃在市场营销**线。

昨天，他在黑马大赛现场做了“创业企业的产品及**”的主题演讲，回顾了自己“**式”的创业**故事，同时就营销方面为武汉的初创企业提出了建议。

卖小孩产品抓住了家长的需求

蒋宇飞称，当年创建好记星是典型的草根创业，然后慢慢走向品牌和技术。

在2005年左右，好记星和背背佳一起卖给了橡果**，获得12%股权，之后上市。他以好记星为例，告诉初创企业，如何做产品的定义和**。

“好记星是孩子学英语普遍的需求，但是我们抓住的却是家长”，蒋宇飞认为，小孩子学习是被动的，只有家长尤其是不懂英语的中国的家长，才会做出购买英语学习工具的行为。

于是好记星推出的**个阶段的广告词主攻家长，“广告词**段：孩子英语成绩差，不是个别现象。家长一听有共鸣又保住了面子，不是你的

孩子差，是都很差。第二段：孩子学英语要过三关斩五将，听说读写，单词*难过，背单词有窍门，好记星帮你快速记忆单词。

告诉家长怎么解决英语成绩差的问题。好记星在广告打出的第二天达到营业额9.7万。”

“好记星的第二阶段打情感牌，广告语叫‘一台好记星，万千父母情’，广告一打出来，家长不买都觉得好像对不起孩子。

第三个阶段进入到品牌阶段，广告语是‘好记星心有大未来’”。

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