辣妈卖起孕妇装实现创业梦

2013.03.21 来源: 互联网大字

导读：本文的主人公是一名已为人母的成功创业者，以前的许涛芳只是一名普通的家庭主妇，现在的她是上海添香实业有限公司的CEO，她创建了自己的服装品牌，成立公司，旗下还有几家分公司，一个看似瘦弱的母亲，是如何走上创业的道路呢，她又是如何成功创业的呢，带着这些疑问，我们一起来听听许涛芳的创业事迹吧。

创业之开端

1998年，许涛芳跟现在的老公结婚了，结婚后的一年，她怀孕了，当时她的丈夫不用她出去打工，让她好好的在家养胎，可是当时她觉得自己一个人在家里又很无聊，想找朋友一起去逛街，但是别人也要上班，就在这个时候她萌想起了创业的念头。

许涛芳觉得自己已经是妈妈级的人了，做其它行业还不如卖孕妇装，身为母亲的她，了解消费者的需求，也理解她们的想法，然后就这样，她开始了她的创业生涯，虽然许涛芳是在怀孕的时候创业，比其他人都要艰辛一百倍，但是她并没有被困难所打败，依然坚持要创业。

突破瓶颈走出不寻常之路

一开始，许涛芳便寻找供货商，大着肚子到处走，到处找，因为毕竟是孕妇穿着的衣服，所以在选购质量上，也要非常地留神，所选出的质量必定是上乘的，后来她发现由于国内尚无生产防辐射面料的能力，*后她找到了日本厂商，直接进口面料。自己负责防辐射服的生产与设计，由于进口成本高昂，出品的成衣要卖1500~1600元/件。客户大多为单位团体订购，个人市场的**进展甚慢。同时，许涛芳也发现，成衣的款式很难看，面料不仅硬，而且存在弱点。进口的面料涂层在三个月后防辐射的效果就会下降，且成衣不可用水洗。

涛芳的销售一度陷入了瓶颈，面对困境，许涛芳改变策略，决定把重心放在研发面料上。涛芳**在山东建起了3万平方米的防辐射纤维生产及产品物流基地，通过对各种面料进行反复的比较实验。先后****了金属纤维丝面料、纳米型银纤维防辐射面料，从源头上降低了生产成本。就这样一步一步地做起来，走后来就成成立了现在的添香有限公司。

同时，她说服日本面料供应商将一部分的制造环节移到中国境内，突破设备和布料须从日本或韩国进口的瓶颈，成功地“反客为主”。同时打开了**和国内市场。许涛芳说：“现在我们面料的成本只有国外进口的1/3，还解决了进口面料无法洗涤的问题。目前，国内60%以上的防辐射服装生产厂家都从添香直接进面料。[page]

建立销售终端孕妇装大卖

在销售终端，许涛芳觉得添香需要尽快地打开市场知名度。由于启动资金有限，她放弃了进商场、开直营店的传统做法，把目光瞄向了当时刚起步的电子商务。因为当时的她分娩了，因为要照顾孩子的原因，她不得不留在家里安胎和坐月子，所以为了方便管理生意，并且**更多的发展，她做起了电子商务。

“那时，我发现类似易趣的网站里有物物置换的版块，成交量还很大。我想如果添香能通过网络传播，那肯定会是*快的，而且还能节省一大笔的营销费用。” 许涛芳开心地说起她当时的“如意算盘”。

于是，她整理出产品信息，配上图片，联系了网络上一大批的买家，让添香的产品*先进驻网络小店，通过口碑营销的方式打开市场局面。时至今天，添香已拥有41327家电子商务终端加盟网络。

另一方面，许涛芳着手市场调查，与同事一起到商场柜台了解客户需求。他们发现防辐射服装款式较为单一。于是，她请来欧洲女装设计团队，根据市场的反馈以及服装的流行风潮改良款式。同时在色彩调整上尝试由单一素色向多彩的转变，一举获得市场的认可。

辣妈寻找属于自己的一片蓝海

为了规避原材料涨价，目前添香采取功能升级的做法来替代产品售价的上升，比如增加可收缩大小的拉链，以及其他一些小细节的设计，并以550元的产品作为主打。

在许涛芳看来，目前防辐射孕妇装市场已是红海。她认为，添香必须在**时间调整产品策略，寻找另一片新蓝海。重新定位竞争者忽视的潜在需求，才能*占先机。

现在，添香已延伸了产品线，推出了防辐射内衣、电磁波防护西服、“准爸爸”防辐射**、防辐射童装等。下一步，添香将作为制订防辐射服装国家标准的主要参与单位，进一步规范行业的发展秩序。

投稿作者：孤芳不自赏46

免责声明：内容来源于网络，本站不保证所有内容的完整性、真实性和准确性，如有侵权请及时联系，我们核对情况属实，对该内容进行下架删除。 [删除申请]

咨询项目，请扫微信二维码。

微信扫码

在线咨询

领取资料

微信扫一扫、长按二维码、点击“在线咨询”，发送项目名或品牌名，立即咨询加盟项目。

下一篇没有了

辣妈卖起孕妇装实现创业梦

淘商机

热门创业项目

辣妈卖起孕妇装 实现创业梦

淘商机

热门创业项目

辣妈卖起孕妇装实现创业梦