服饰促销活动为何能低至一折

2013.03.21 来源: 互联网大字

导读：近日，有一位消费者在义乌的一家商场看到某款知**子的裤子正在推出“****”的促销活动，相当于裤子打了一折的折扣，所以当时他以586元购买了一条裤子，并获得商家赠送一条标价相近的裤子，原本以为是商家搞的促销活动淘了便宜裤子，谁知道这位顾客在另外一家商场看到他买的那款裤子标价才三百多元，当时他觉得有一种被商家欺骗的感觉。

当这位顾客看到如此低折扣的时候，满心欢喜以为自己淘得了优惠，但是又怎么会料到同样一条裤子、同样的型号，为何标出相差两倍的价格，到底是什么原因造成这种价格差距，为何会打出一折的折扣优惠呢，带着这些疑问，进行调查，我们揭开了同样商品不同价的**真相。

服装的价格由谁而定

前几天，小编走访调查，来到冯先生所提到的品牌裤子专卖店一探究竟，在那里确实在进行“****”活动。不过，只要仔细一看就能明显发现价格标签已经被“做过手脚”。厂家的标签被折掉，又在另一张吊牌上打出了新的价格。我们随意选取了三个款型的商品，与厂家统一标价虚标高了50%至90%不等。营业员并不否认“高标低卖”的事实，厂家的客服人员虽明确表示“零售价全国是统一的”。对于虚标价格的现象则闪烁其词，承认“有些商场要求有自己的商场价格。

那么“高标低卖”消费者是否得到了实惠呢?答案是否定的。以一件厂家统一标价为320元的裤子为例，一般情况下还可以打八五折，如果经销商将价格改为586元后再“****”。相当于消费者以586元买了两条裤子，而厂家统一标价的两条裤子打八五折后仅需544元，消费者不但没得实惠还多付出42元。

据这家商场的有关人员介绍，对于进入商场的商品，价格是由商场和供应商协议定价后，统一发布到销售平台。对于租赁场地的商户，商场只提供一个经营的平台和场所，并没有产品的议价权。经销商可自由采取标价后再打折的销售招数。这个品牌的代理商也坦承“高标低卖”是服装行业的普遍现象。

为何不明码实价

从整个服装行业来看，经销商虚标产品价格，然后再打折让利销售似乎已经成为了一种”正常现象。

只要你走进商场里，“明码”可以说做得非常到位，服装的标价足以让人血压骤升，但是“实价”销售的却很少。一些商场还将产品分为正价产品和特价产品。一般特价产品是打折后的实价产品，而所谓的正价产品在销售中都会有不同的折扣，关键要看消费者会不会砍价。

目前春装全面上市，商场里大多数都有五至八折的优惠。对于服装“明码虚价”的现象，如果把价格标得“很实”，不打折消费者就不买账。现在打折销售已经成了一种习惯，虽然不少消费者也深知商家虚标高价再打折卖出的“把戏”。另外，商场收取的各种进店费、促销费、广告费、节庆费、条码费等等。可能使原本500元的商品售价要提高到900元甚至更高。据测算，商场对供应商要求的各种费用几乎占到了商品售价的25%左右。

商场的价格由“竞争态势”来确定，不同门店里相同产品不同价格，很大程度上是因为市场竞争的结果。所以，义乌不少服装代理商也习惯了“高标低卖”的做法，只有“标高价、打折卖”才会让消费者感觉物有所值。

商家乱标价，让消费者对产品的购买信心指数慢慢减弱，再者，虚标高价后再打折，一折、或者是折上折等促销大战让消费者对于服装的标价非常不清晰，并且存有疑惑，按照这个情况老看，服装行业在标明价格上，现象混乱，上面的是在其中的一个例子，如果这种风气不进行改变的话，或许之后还会有更多的受害者。

投稿作者：孤芳不自赏46

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