莱德马业郎林：冷门的领域也能做出大事业

内蒙古莱德马业集团日前完成C轮1.2亿元人民币**，投资方为江苏达泰股权投资基金管理有限公司、上海德澎资产管理有限公司等，公司目前市值达4.9亿元。

在马业这个有些偏门的领域里，莱德马业创始人郎林希望用主流的商业做法成就一家上市公司。

上个月，他应邀参加了武汉速度赛马公开赛，据悉，近年来崛起的中国**马博会及马展活动，莱德马业均有参加且日益成为业界亮点。

“从商多年，自己也*到不少积蓄，对于不感兴趣的事已经不会尝试了”

*锅品牌商爱上马业

进入马业之前，郎林是东北连锁*锅品牌“川王福”创始人。

郎林生在长春，是满族，吉林大学毕业后进入长春一汽，1998年下海开*锅店。“川王福”的大本营在吉林，**时在吉林市有12家直营店，年销售额超过1亿元。“川王福”在2004年就进入停滞阶段。郎林的注意力转移了，几年前他开始关注马业。他平时饲养骆驼、牦牛、藏獒，还学过训鹰，对马尤为喜爱，加入了澳门赛**，*多的时候拥有十几匹纯血马，都是从美国和新西兰买进的，新马的*场比赛都会开门红，甚至有连赢6场的记录，这让他认定自己玩马的运气特别好。

但他又不满足于骑马和买马。2004年，他在吉林市郊成立了一家马术俱乐部，算是休闲农业的代表。内蒙古自*区兴安盟科右中旗**通过中国马业协会找到他，这里的图什业图赛马场每年举办全国赛马比赛与那达慕大会，急需一位爱马又懂生意的经营者。双方一拍即合，兴安盟出马场与后续的土地优惠，郎林负责经营，2006年，莱德马业成立。

对郎林来说，这是创业途中的一次重要转型，他向同事们表示：从商多年，也*到不少积蓄，对于不感兴趣的事已经不会尝试了，“我觉得马业在我手里大有可为”。

郎林开始更频繁地往澳门、新西兰和北美跑。“我并不是跟着感觉走，也是要经过详细考察和市场论证的!”

他发现，中国马的存栏量位居**第二，仅次于美国，但登记的600万匹马之中有90%是农耕用马，只有10%是休闲骑乘马，且其中多是身价较低的蒙古马。而国外的趋势是农用马向休闲骑乘马过渡。

他认为马业可以跟着经济发展往前走，骑马是有品位的休闲方式，就像他的马术俱乐部，来骑马的人越来越多了。

占据这块市场就像一次*滩行动，他有周密的作战计划。

主攻纯血马的繁育与引进

对郎林来说，占据这块市场就像一次*滩行动，他有周密的作战计划。

莱德的**是纯血马的繁育与引进。进口本身的利润并不高，真正的**石是后面的繁育环节。纯血马引进到国内之后，莱德与当地**合作进行马匹改良，由牧民带来蒙古马母马来繁育半血马，改良后的半血马小马价格是原来的10倍。

大批引进纯血马之前，郎林用上了多年的商业功底，“餐饮和马业看似风马牛不相及，其实生意的运作原理是相同的”。

在国内80万元才能买到的马，用郎林的话来说，是“击鼓传花”、互相忽悠的结果。从2006年开始，郎林频繁去新西兰“试水”，他发现，*为大众化的纯血马价值10万元左右，这就是他要的定位，郎林搬出开*锅店的经验，“如果人均价位定高就相当于拒绝了工薪阶层，而有钱人也未必愿意来此消费，容易把自己逼到死角里”。加上关税、两国的隔离检疫费和航空公司的运费，每匹纯血马的进口成本约22万元，而郎林在国内的要价就定在22万元。他的收入来自运费差价，2012年，他*开包机运马先例，别人每次进口不超过10匹，他一下进口近100匹，摊低了马匹的检疫费与运费，与同行竞争，价格优势立显。

据悉，进口的纯种马除用作当地马匹的改良之外，另一部分出售。国内的纯血马买主中，马匹批发商占到70%，其次是赛马机构、私人以及马术俱乐部。

郎林的价格策略给国内马市场带来了不小的震撼。2013年，莱德共卖出了500多匹小马与100多匹成年马。

纯血马在国内外打比赛后身价飙升，小公马可以立刻作为种马投入繁育，如果按照一匹种马一次配种费20多万元来计算，每年可配种超过 150次，利润就是几千万人民币，而且一匹种马可以从5岁工作到25岁，郎林自然不会错过这个金矿，他在新西兰的马匹拍卖会上拍到3匹高端骏马，聘请专业团队，在当地饲养和训练，主攻当地赛事。

在这个偌大的行业里，郎林并非没有竞争对手，但他把同行概括为“小打小闹”

聚集上游势能

2010年，随着国内中产阶层不断增多，骑马作为一种新奇且有品位的休闲方式，吸引了越来越多人的尝试。“周围玩马的人越来越多，很多朋友知道我在内蒙养马，都来向我打听买马的事儿。这个市场突然就*了起来。”

时机终于来了，郎林*先从产业链*上端的马匹进口和繁育入手。当时，在原先国内比较封闭的马业圈子里，马匹的价格并不透明，很多人花了高价，却很可能买不到真正的好马。

例如一匹纯血马在产地新西兰卖价10万元，经过各种渠道层层加码，到了国内*后一个买家手里，价格很有可能就超过50万元，价格虚高非常严重。郎林原先玩马时也曾面临着这个困惑。于是他多次到新西兰寻找一手马源，以求在产业链的上游就开始降低成本。

2012年，郎林参加了新西兰规模*大的马匹拍卖会，一口气拍下64匹纯血马。比起以往零散的国内买家[来 ，莱德马业的规模化运作，使得这批马在品质与价格上都具有无可比拟的优势。郎林也借此机会打响了名声，认识了新西兰不少优质马源卖家。

其实，进口纯血马真正的盈利点，在于后面的繁育环节。纯血小公马可以立刻作为种马投入繁育，如果按照一匹种马一次配种费20多万元来计算，每年可配种超过150次，利润就是几千万元，而且一匹种马可以从5岁工作到25岁。“碰到一匹好公马就发财了，收益绝对顶上一家公司。

2012年，香港的世铭投资找到莱德。虽然当时马业的市场规模很难计算，但世铭投资认为，莱德“横跨畜牧业、竞技体育业和休闲农业”，而国内马业市场即使没有大到产生很多上市公司，也足够支撑一家上市公司。*终，世铭投资斥资6000万元，让莱德成为了中国第一个获得风险投资马业公司。

获得资本支持的郎林，进一步在产业链上展开布局。根据马匹进口的相关规定，马匹进入国内以后需要在专门的场地进行隔离。为了省去运输过程中的中间环节，郎林干脆在科右中旗的马场内，修起了当时国内*大的进口马隔离场，马匹下飞机后将被直接运往这里隔离。

掌握了进口的核心渠道后，郎林开始思考：能不能把外国优良种马引进国内繁殖，这样既省去了进口马匹的运输成本，又能让上游渠道更加可控。

马匹繁育是一项复杂的工程，不仅需要很多相关设备，而且需要相关人才。于是他引进了一位国内顶尖的兽医，担任莱德公司的副总。在他的指导下，莱德投入200多万元建设了迄今*大的纯血马繁育基地，每年能产纯血马驹上百匹。

标准化养马实现量产

今年1月10日，一架载着83匹新西兰纯血马的专机抵达沈阳桃仙机场，在驯马师的引导下，身形高大的骏马被依次转移到挂车上，场面蔚为壮观。

郎林带着9辆挂车特地赶来接机。大手笔向来是他的特点，这已经是他包机将马引入中国的第三年，也是第六架次专机进口马匹业务。

养马是个讲究的工作，莱德的员工手册都被郎林配上示意图，力求文字少、图片多，不容易引起歧义，即使文化程度较低的牧民也可以看懂。手册上每个岗位的工作细化到半小时甚至一刻钟，每天周而复始、严格执行。

这引发了老牧民的不满，他们认为自己养了几十年的马，公司这么做是对自己不信任。郎林解释：“只有标准化才能做到工业化，然后实现量产，只有实现量产才能保证绝对利润。这一套是在一汽工作时，从德国人的理念中学来的。当年“川王福”的前厅被我分为18个岗位，后厨有11个岗位。当每个人在自己的岗位上都是行家的时候，才有利润可*。”

郎林认为，马业发展的确需要时间，资本催化了马匹繁育、马粮食种植等，而休闲马业对于普通人来说仍然有些遥远。

目标：2015年开出100家马术俱乐部

在马匹销售上，郎林打破了市场原有的价格壁垒，把莱德定位于大众消费市场。“只有大众化才能做大市场蛋糕，莱德马业全产业链的优势才能凸显。”

莱德在产业上游的布局，的确成就了其在下游的价格优势。

以一匹在新西兰售价10万元的纯血马为例，运费、关税以及检疫费用合计12万元。要是别人卖，售价22万元刚好保本，但莱德在这个价位则有自己的优势。第一，莱德的马匹来自于统一采购，价格低于10万元。第二，别人买马都是10匹左右的规模，而莱德一次接近100匹，集合起来运输，每匹马分摊下来在运费上又大幅降低。规模效应降低成本，莱德的一匹马与别人的成本差价达到4万元。

国内的纯血马买主中，马匹批发商占到70%，其次是赛马机构、一些私人以及马术俱乐部，郎林的价格策略让莱德迅速冲开了市场。2013年，莱德马业一共卖出了500多匹小马与100多匹成年马。

2013年，莱德马业获得香港世铭投资和深圳创东方投资的第二轮投资4500万元。2013年底，郎林在北京康西草原投资500万元建设了一家莱德旗舰马术俱乐部。其主打的依然是大众化消费，采取预付卡充值制度，客户可以选择休闲骑乘，也可以学习专业赛马，莱德收取一定的服务费。而针对高端消费人群，莱德则提供专业的马匹寄养服务，类似于马匹4S店，每匹马每个月收费3000元。

如今这样的马术俱乐部，莱德马业已经开了三家。而即将获得第三轮投资的郎林，将目标定为2015年开出100家马术俱乐部。他觉得莱德的骏马，即将奔向一个更辽阔的草原

投稿作者：孤芳不自赏46