大学生开网店实战经验分享

2015.07.30 来源: 互联网大字

马云的成功让无数人分外眼红，谁能**你不会成为下一个马云?上班忙，懒得逛街，这就直接对网购有了*大的市场，网购已经成为了一种潮流，越来越多的大学生创业也选择开网店的形式。那么，大学生开网店要怎么做呢?今天小编找到一个成功开店的前辈来给大家分享一下他开网店的实战经验。

周帆就是大学生开网店成功的案例，记者采访周帆时，他正在自己大学城租的工作室内跟一位网上的顾客聊天。“我们店正在搞限时**的促销，这条牛仔裤就是其中的一款，原价168元的商品今天拍下只要69元。这款牛仔裤卖得非常好，才一上午就已经卖出了50多件。”周帆告诉记者。

“都说淘宝现在已经是红海，但其实那只是很多人没有找准定位。”周帆告诉记者，“目前，网上大多数的男装店主要分为两类，一类是从各类批发市场淘来的无品牌服装，以低价和版型走量;另一种则是做品牌服装的代理加盟，靠差价或品牌商返点**。我们做的却是另一种模式，自创品牌。”周帆说。

大学生开网店这种模式的优势在哪里?周帆回答道：“产品*特，成本又低。在服装设计上，我们不是采取原创的形式，而是通过收集淘宝***的几十款男装版型，再以招标的形式发包给设计师做微调的形式进行服装设计;生产上，我们通过直接向制衣厂家发订单的形式批量拿货。”

“我们目前的年营业额是120万元左右，利润率在50%以上。”周帆告诉记者。如此高的利润水平，如何达到?周帆告诉记者，大学生开网店这种经营模式的成本其实很低。“其实，对于很多品牌来说，研发和展示是很花*的，但我们这块成本却压得很低。”

周帆告诉记者，在研发阶段，他主要通过招标的形式***付费给设计师。“目前，给我们做设计的都是一些服装专业的学生，20个版型以内的订单，每单不会超过3000元。”除此之外，在后期展示上，他们还通过聘请兼职模特的形式降低成本。“我们请的都是在校学生，一般来讲，拍摄**的工资不会超过200 元。”

“除此之外，通过厂家代工，我们的生产成本也很低，这部分成本只占总成本的20%左右。”虽然周帆没有透露每件衣服的具体成本，但记者随后以客户的身份走访市内数家制衣厂后发现，如果形成长期合作关系，每件衣服的成本可以非常低。以一件纯棉印花T恤为例，厂家普遍表示，按照工序的简繁，每件的价格在 10~30元不等。

在采访中，周帆无意中在网上打开了一件其他店铺标价80元的无牌T恤对记者说，这是夏天***的一款单品之一，自己品牌中的一款就是仿照该款设计的。随后，记者注意到，周帆店中的那款T恤标价为158元，而数据显示，至今这件产品已卖出了574件。

周帆向记者分享了他们选择网络**的5+3+1模式。“所谓5+3+1，即先**5个款式的服装，然后根据*后的消费数据，选取3个相对比较好的款式，再根据市场反应，选择*火的一款产品进行再设计，重点加推。”周帆提醒广大创业者，经常参加淘宝自带的直通车、聚划算等**工具，既可以使货品冲量，又可以迅速提高本店的搜索排名，是一种*快捷的免费**方式。

大学生开网店在淘宝上做个“甩手掌柜”成为一件越来越容易的事。围绕商品买卖，淘宝已经衍生出无数个产业链，宝贝上架、网店装修、宝贝拍照等基础性服务之外，如何**和营运网店提升流量，成为淘宝服务产业链上的新商机。

记者了解到，由于不了解网店**营运，以及缺乏技术和经验，许多卖家的销售状况并不理想，这种现象直接催生了直通车托管这一细分服务市场，即根据客户行业状况及需求，制定和实施优化、营销方案，以提高点击量和曝光率。商报记者在采访中了解到，不管是皇冠大卖家还是新开的小店铺，对直通车托管服务的需求都相当大。

直通车托管服务，收费情况如何?据谢先生介绍，根据店家的要求收费也不同，价格一般在几百到上千元不等，“直通车优化服务一般是1000元，而更为全面的直通车营销优化服务，则要3000元。也有网店按季度来收费，如进行整店**费用为4500元/季度。”

在谢先生的顾客名单里，不仅有超级皇冠卖家、钻石卖家，也有几颗心或新开的小店铺，商品从衣服、鞋子、食品到化妆品、电器、家具等，囊括了各个行业。谢先生表示，这些店铺要么不懂操作、不够专业，要么就是没时间打理。

“去年底，我们接手了一家5钻的品牌羊绒衫店铺，店主做了几十年的线下传统羊绒衫品牌，但在线上不会弄。”谢先生告诉记者，经过我们的直通车优化服务，店主告诉我们，今年前几个月的营业额，与去年同期相比翻了四倍。

其实生活中还有很多像周帆这样的大学生开网店的经历，他们也是通过自己的努力获得了成功。互联网行业蕴藏商机无限，吸引了很多加盟商的关注度。大学生开网店选择利用互联网创业，不仅可以降低你的创业风险，还能为你省去很多的创业步骤。

投稿作者：孤芳不自赏46

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