探讨二线品牌内衣如何提升地位

2013.03.14 来源: 互联网大字

导读：据了解，内衣行业经过这几年的快速发展，已经形成了一个稳定的市场局面，但是这其中有一些是实力有限，而且是正在发展中二线中小型内衣企业，想要在当今的市场环境下站稳脚步和占有一席之地，确实不是那么地容易，那么，在这个大环境下，二线的内衣品牌要如何提升地位，和定位产品呢?

二线内衣品牌依靠全面出击市场、追求遍地开花的效果显然已经是不现实的了。为此，格企业都应该制定有效的策略，针对自身的情况，切合实际地推出产品，同时也要洞悉市场与消费者的需求，还有另外一个就是打造区域强势品牌，加大力度建设属于自己的品牌，让自身的竞争力有所提升。

主战场的选择。必须要对全国市场做出详细的分析，内衣市场有大有小，市场大小主要受经济发展水平影响。但消费习惯、消费心理、人口数量、市场环境等也占据比较大的因素。但由于市场竞争的**无序性，市场很混乱，操作难度就比较大，所以也很难看到很成功的二线品牌。

然后，要对各主要竞争对手的情况作出分析，了解它们的产品特点、市场政策和**力度，分析他们的优势和劣势。一般来说，市场大的省份竞争必然激烈，市场小的省份竞争相对较弱。如何打造区域强势品牌，厂家的作用非常重要，在市场运作指导思想方面就需要有比较高的要求。在进行充分的市场调研、本品牌的SWOT综合分析、竞争对手的情况分析后，即应该确定主战场在哪些省份。

区域产品定位。这一步很重要，很多企业往往犯这个毛病，给自己的产品一个定位后便不做调整。要知道，中国幅员辽阔，女性的体型南北差异很大，消费习惯也大不相同。如果一个品牌确定了主战场后，产品开发必须要针对该区域市场来考虑，要充分研究该区域市场消费者的身材特点和消费特点。

毕竟，好的产品是成功的前提条件，很大程度上，区域的成功取决于产品开发的成功。同时，也要给产品一个合适的定价，价格是个很微妙的东西。定价时必须综合参考品牌本身的定位、区域的消费能力和竞争对手价格等因素。因为主战场才是真正产生销量的地方，所以，产品定位必须符合该区域的特点。

目标和预算。进入区域市场肯定要明确自己的目标，然后根据目标来锁定对手。目标的设立必须符合现阶段情况，可设立近期目标和长远目标。市场的容量通常都是有限的，这将必然要从竞争对手手中去争夺市场。

有了目标，就要根据目标去确定费用预算，在企业资源有限的情况下，要做到费用的合理分配和利用。明确广告投入、人员费用，还有各项基本工作的费用状况。这样才能根据各阶段工作的进展及时进行战术调整。一个内衣品牌切入一个市场，通常采用的主要是两种方式来建立销售渠道：代理商和办事处制度。

对于跟进品牌来说，紧紧锁定对手，做出针对性的攻击，也是一种很有效的手段。比如价格、广告支持、销售政策、形象。某A品牌在福建的开店策略，就是锁定另一**的B品牌开店，通常都把专卖店紧挨着B品牌开店。因为A品牌除了知名度不如B品牌外，质量、形象、款式等均优于B品牌。经过*直接的比较，因为毗邻，B品牌已经培养出的部分顾客就会渐渐走入A品牌的专卖店。这样A品牌直接利用自身的优势和B品牌争夺顾客，结果，经过大半年时间的竞争，很多B品牌店被迫关门。

终端导购的培训工作也很重要，这是提高网点质量的重要手段之一。内衣导购必须具备专业水准，不同的导购之间业绩可能会相差很多倍。有条件的厂家可以组织培训师上店进行培训，也可以召开培训交流会进行集中培训，这样有利于提高终端的销售。

二线内衣品牌的发展，有赖于企业的自身发展，还有内部的调整计划，因为本来在二线城市的销售就比一线城市的销量要稍差一点，所以要把自己的品牌“走出去”就要从自身的规划做起，然后再提升企业的竞争力。

投稿作者：孤芳不自赏46

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