不懂服装店陈列就别开店了

2015.08.01 来源: 互联网大字

产品的竞争*终体现在服装店终端的争夺。在竞争如此激烈的终端服装店陈列领域，怎样让自己的店脱颖而出？

消费者的购买行为多属于随机购买，消费者往往看到什么好再临时决定买什么。产品的竞争*终体现在终端的争夺。75%的人会在5秒内做出购买决定，40%的人会在货架上看不到要买的产品就转而购买别的产品，所以说终端直接影响产品销量。竞争如此激烈的终端陈列领域，你不把竞品挤出货架，竞品就会把你挤出货架。下面我们来看服装店陈列的四项**武器。

1、*占服装店陈列的**高度

产品货架陈列究竟摆在哪个位置更合适?根据中国人平均身高测算64-172厘米是*佳服装店陈列高度，属于消费者“方便看见”并方便拿取的高度。

**位：64-172厘米，平视可见，伸手可得，出货率占50%;

次位置：172-193厘米、32-64厘米，出货率占30%;

上下端：193厘米以上、32厘米以下，出货率占15%;

对于儿童来说，*佳位置在107厘米以下。

服装店陈列货架的不同高度对销量的影响大概是：

·从伸手可取的高度换到齐膝的高度，销量会下降15%;

·从齐膝的高度换到伸手可及的高度，上升20%;

·从伸手可及的高度上升到直视可见的高度，上升30%~50%;

·从直视可见的高度换到齐膝的高度，下降30%~60%;

·从直视可见的高度换到伸手可及的高度，下降15%。

2、服装店陈列要聚焦、要上量

常言道“货卖一堆山”，产品陈列要有量感才能引起消费者的兴趣，再好的位置如果没有一定的数量，照样达不到陈列效果。小品牌更是要这样做，没有知名度，就用量堆积，消费者会情不自禁地认为这家企业很有实力。当然产品数量并不是将所有的产品都堆放在一起，而是要聚焦、聚焦到某一个单品，然后做**陈列。这样更有冲击力，单品数量越多，陈列效果越好。

3、牌面之外，做好服装店陈列提示

陈列提示的作用尤为重要。通常陈列提示包括标签、**贴、跳跳卡、地贴、捆绑赠品等。服装店陈列提示清楚、醒目，是增加购买的动力之一，既可增加产品陈列的宣传效果，又让消费者买的明白。例如，*好标签统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果。可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。

4、争取架端和地堆的创意摆放

在货架陈列之外，单品在商超和常规渠道门店的架端与地堆，更集中、更突出地展示商品的效果*好。*好有造型，不是一摞一摞地放在那儿就可以，要有创意，越美观越好。这种创意造型地堆销售力往往大于常规地堆销售力，在销售上起到事半功倍的作用。

商品再好，如果失去了与消费者见面的机会，那销售的机会就都为零。终端生动化的目的就是提高产品能见度，经常出现在消费者眼球，从而进入消费者的心智，成为顾客购买该品类产品的首选品牌。因此，在服装店陈列产品时，要运用服装店陈列的技巧，让消费者能够一眼注意到售卖产品，这是决定消费者是否购买的关键。产品的陈列要把握住“易见、空间*大化、垂直集中、**突出、伸手可取、整洁统一、标示醒目”等基本原则。

投稿作者：孤芳不自赏46

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