美容加盟店经营技巧介绍

2015.07.29 来源: 互联网大字

因为消费观念的改变，很多的消费者愿意在美容的项目上提高消费的比例，这就为美容加盟店的发展提供了良好的需求市场。如今市场上的美容加盟店是有很多的，因此想要有好的竞争，就得做好美容加盟店的日常经营了。

通过试探性提问逐步了解顾客的皮肤护理保养情况，了解顾客是接受本院的服务及产品，或是竞争对手的服务及产品。更重要的工作，就是了解并初步证实顾客的需求，使顾客有意识隐藏的需求呈现出来，使一些顾客原来并没有的潜在需求暴露出来。同时，有意识地调整顾客对多种需求的不同量度，使之*适合本院产品或服务特点，并使之成为顾客的**需求或重要需求。

在**服务或产品时，*先必须清楚认识到：顾客购买的是服务或产品的本质，是购买服务或产品的益处。也就是该服务或产品能够带给顾客的好处是什么，*终的结果是什么。顾客愿意花*的是这个“结果”。在**服务或产品时，应有很强的自信心与不容怀疑的武断语气，可适当升高声调，根据目测初判的针对性试探结果，以及各种已知信息，用自己具备的服务专业知识、产品专业知识，**性地向顾客**适宜的服务或产品。

在顾客接受了一项，也可能是多项服务后，我们要做的除了**地实施服务以外，还要做好扩大服务或扩大销售。当服务扩大以后，服务的持续性才能得到**。所以，在服务过程中，我们还要做好同步销售和连带销售。

投稿作者：孤芳不自赏46

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