潜在市场5000亿 格局高度分散

尽管风投注资婚庆行业的案例频现，不过，有业内人士判断，婚庆行业诞生上市公司的时间不会太快，关键原因就是行业特质注定了财务很难规范，规范难度甚至比餐饮业还高。

《非诚勿扰》等婚恋交友服务节目的红极一时，以及诸如世纪佳缘、百合网等婚恋网站的白热化竞争，都让市场见识到国内婚恋市场的蓬勃。但与热闹的婚恋市场不同，处在这个产业链条下游的婚嫁市场相对不那么让人熟知，但事实上婚嫁产业才是真正的闷声发大财——资料显示，目前处于产业上游的中国婚介产业年产值只有50 亿~80亿元，而根据**调研公司的计算，下游婚庆及嫁娶市场产业规模大约有五、六千亿元。

风投布局

婚嫁业隐形**

证券时报记者获悉，去年底国内婚嫁O2O平台591结婚网获得江苏高投旗下紫金文化产业发展基金数千万元投资，这也是591结婚网继去年初获得维西资本旗下辅导期直投基金*轮投资后再获资本青睐，维西资本担任该轮***家财务顾问。

资料显示，591结婚网成立于2005年，公司通过线下及线上结合的方式累计为**新人及数万婚嫁商家提供服务，举办的全国婚庆博览会拥有承办场次*频繁、品牌覆盖*广、到场新人*多、现场成交*活跃的优异表现，通过8年发展逐步形成“全国婚庆博览会”、“互联网预约/预订平台”、“一站式婚礼会所”三块具备行业核心地位的婚嫁产业集团。

作为此轮**的*家财务顾问机构，维西资本的创始人兼CEO桂鑫认为，国内资本市场至今没有一家婚嫁类上市公司，两年前通过对该领域的研究发现整体营收规模都不大，591结婚网当时也只是一家年销售额仅2000万的中小公司，但近两年公司依托婚博会业务快速扩张，一举成为这个行业的隐形**。

而在这之前的2011年3月，喜事网也曾宣布获得泰山天使创业基金投资。喜事网创立于2007年，由携程网北京旅游度假业务负责人巫凯南设立，巫凯南因偶然机会开始研究结婚消费市场，认为其中存在一个潜力*大、发展迅速的市场机会，于是放弃期权，辞职并筹备创立喜事网。

婚庆产业这块日益膨胀的“甜蜜蛋糕”，也引起了上市公司的注意。2012年底，浙江都市家庭服务有限公司(总部在杭州)签约宁波尚丽名品婚庆有限公司，向后者注资1000多万元，联手打造浙江*个O2O模式的都市家庭服务体系。据了解，都市家庭由上市公司生意宝董事长孙德良创办，作为一家网络公司投资婚庆企业，将利用网络优势打通从线下服务到线上运营的婚庆产业链。

除了频频获得风险投资青睐外，还有婚庆机构开始登陆区域性的股权交易市场，尝试先行一步与资本市场亲密接触。上海股权托管交易中心在去年底也迎来1家婚庆机构的挂牌。婚庆文化市场(常州)有限公司在上海股权托管交易中心Q板挂牌上市，股份代码200176，总股本6000万股。资料显示，婚庆文化市场(常州)有限公司是江苏创业集团旗下的服务业企业，主营婚纱影楼、喜糖喜酒、鲜花装饰、金银珠宝等，是常武地区*大的一站式婚庆用品市场，经营面积达 25000平方米，设有100多个商铺及仓库等功能性配套位。目前，该市场招商全面展开，已与苏州婚姻协会、浙江婚姻协会和常州婚姻协会结成合作联盟。

尽管风投注资婚庆行业的案例频现，不过，有业内人士判断，婚庆行业诞生上市公司的时间不会太快，关键原因就是行业特质注定了财务很难规范，甚至规范难度比餐饮业还高，以婚庆行业比较主流的平台模式为例，多为C2C业务，面对的整合对象多为小商户，本身就存在不规范和偷税漏税等问题，营商环境导致单一环节规范成本很高，利润率不像传闻的那么高。

当然，支撑风险投资看好婚庆行业的理由也十分强大——“国内婚庆行业的市场容量**大，且有较强的抗周期性。”2009财年日本华德培公司收入和利润实现双增长，成为为数不多的成功抵御全球金融危机影响的企业就是*好榜样。

婚庆产业

呈高度分散格局

作为刚刚完成对591结婚网投资的风投机构，江苏高投经办591结婚网项目的投资经理十分看好这一产业的发展。该投资经理说，中国的婚庆礼俗、文化源远流长，随着人民群众物质和精神生活的不断提高，新婚人群对婚礼消费的需求从简单的温饱型要求逐步发展为个性化、多样化。加上现在结婚的新人多为*生子女，婚礼花样越来越多，档次越来越高，婚嫁消费激增，行业市场空间日趋扩大。

“以南京婚庆市场为例，近几年南京结婚新人每年在5万对以上，包括婚纱、婚照、司仪、婚宴在内，每对新人消费额在12万~15万元，南京婚庆服务行业年市场规模超过60亿元。”上述投资经理介绍说。

尽管婚庆市场快速发展，不过在业内人士看来，目前这一市场呈现出高度分散的初级特征，主要表现为：*先，市场呈高度分散局面，全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三足鼎立局面，但其他各地婚庆产品却主要掺杂在服装、礼品、小商品市场内，高档产品、珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购，婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各个角落，市场呈高度分散局面，目前没有真正意义做到婚庆服务一条龙;其次，行业从业企业规模普遍较小，全国各城市的婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40~60人，很多相关公司都是以工作室的形式存在，尽管婚纱礼服生产企业有大中型企业，但除潮州、厦门、苏州等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数;另外，从业经营者水平参差不齐，由于从业门槛很低，无论从业者还是企业主，草根气息很强。

看好婚庆产业

整合提供商

在不少人看来，婚庆产业的进入门槛相对较低，加之行业整体发展处于初级阶段、地域性较强等原因，本身并没有太多大机会。不过，有业内人士认为，正是由于国内婚庆行业目前的高度分散现状，为婚庆产业整合提供商提供了机会。上述投资经理就表示，“婚嫁服务行业是充满商机、前景看好的朝阳产业，未来有望在较长时间内呈持续高温态势，市场容量**大，而且相对抗经济周期。”

在一衣带水的日本，已有一个通过走婚庆产业整合提供商路子*终成功的榜样。日本*大的婚礼服务公司华德培目前已经上市，据了解，华德培就是先后经历了专业婚纱租售、国内网点扩张、海外市场拓展等几个发展阶段，在完成规模扩张的同时，通过加大与婚庆相关设施的投入来夯实基础，如建立国内外专属度假地、专属婚礼教堂、礼服加工厂、相册加工厂、DVD制作中心等，*终由经营礼服租售转型为全面婚礼服务，形成日本*家整合婚庆产业链，从婚纱摄影到婚庆仪式的一条龙婚庆服务机构。

华德培案例更让国内的婚庆机构看到成功的希望。上述投资经理就认为，国内婚庆产业的整合提供商将率先强大。从行业规律看，婚嫁服务市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。在市场呈高度分散状态下，*先做大做强的必然是能*先提供整合服务的供应商，一些从事关键产品和服务或掌握重要资源的企业会成为行业的“领头羊”。

北大纵横管理咨询集团合伙人蒋文剑也认为，中国婚庆产业呼唤整合者和领航者，谁能正确把握企业成长的机遇和战略路径，谁就将在新一轮竞争中率先崛起。在他看来，婚庆企业发展到一定规模后，想要进一步成为行业的整合者，一般有三种战略路径可供选择：一是渠道规模化，即采取直营或加盟方式，在同城或各地市场增加营业门店数量;二是产业链一体化，即原本是只做婚纱摄影的，现在逐渐发展到婚纱制作、婚礼策划等，但仍专注于婚庆市场;三是目标市场多元化，即以前是专门做婚纱摄影的，目标消费群体是新婚人群，而现在拓展到艺术写真、儿童摄影等，目标消费群体也相应扩展到无结婚动机的年轻人、儿童等多样化的人群。

与此同时，“O2O”模式的广泛采用也让传统婚庆行业的运作披上了互联网概念的“新衣”。有业内人士就评价，以591结婚网为例，该婚嫁网站主办的全国婚博会场均到场新人万余对，95%以上都是通过互联网报名索票，并在指定日期和场馆参加线下一站式结婚采购，这是典型的婚嫁服务领域O2O模式。据了解，目前采用这一模式运作婚嫁产业的机构已有多家，比如到喜啦就是通过互联网结合线下服务的O2O模式，解决了用户在寻找婚宴、喜宴酒店时所遇到的各种困难。

实际上，除了一些在一定区域市场保持较高活跃度的婚庆公司外，嗅觉好的婚恋网站也已经着眼于整合产业链下游的婚庆市场，如百合网向市场推出小两口婚嫁服务网站。相较于直接切入婚庆产业的机构来说，婚恋公司延伸涉足产业链下游的婚庆市场有着天然的优势：婚庆市场至今没有全国性的强势品牌，且行业服务标准化水平较低，准入门槛不高，还没有强势资本介入;婚恋网站拥有海量的会员服务过程信息，相对传统婚庆行业来说，更了解用户的个性化偏好，更容易为后续的婚庆服务提供全方位的支持与策划;各大品牌婚恋网站已经拥有海量的会员资源，这些会员对婚恋网站的品牌具有积极正向的认知。

投稿作者：孤芳不自赏46