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如果你们不是一个“令人信服”的团队，没有“高人一等”的技术，不在一个“前景广阔”的市场里，这意味着你不太可能拿到风险投资。但是没关系，谁不是从零开始的呢?
有人曾经说，一个创业者得到风险投资的几率如同在一个晴**站在游泳池里被闪电击中一样。在商场上，这种比喻还是过于乐观了。
注重现金流而不是**性
理论上讲，利润是生存的关键。问题是，理论不能用来付账单。在现实中，你是用现金来付账单的，所以请把**放在现金流上。如果你要从零开始，那么你的业务应该具备这些特点：必需的资金要少，销售周期和付款期要短，以及具有可重复增加的收入。这意味着你要放弃那些需要12个月的时间来完成定单、发货和收账的大单。现金对于创业者来说，就是一切。
自底向上的预测
很多创业者进行自顶向下的预测：“美国有1亿5千万辆汽车。就算在**年里只有1%的汽车装了我们的卫星收音系统，那就是150万套系统。”而自底向上的预测是这样的：“在**年里，我们能够开设10个安装点。每个安装点平均每天安装10套系统的话，**年的销售量将是2.4万套。”2.4万套和自顶向下中声称的150万套保守估计显然相去甚远。你们觉得哪一个更有可能实现呢?
忘掉所谓“令人信服”的团队
令人信服的团队要求太高——特别是大多数人把这定义为一群在过去十年里为超级大公司工作的人们。这些人，习惯了某种特定的生活方式，但绝不是白手起家的生活方式。聘用那些年轻、便宜、渴望工作的人，那些上手快但并不一定有全面经验的人吧。当你实现了可观的现金流后，再聘用那些**的管理者。在那之前，你*好还是使用那些你能够负担得起的人为妙，并把他们培养成**的雇员，效果嘛，一点不差。
投稿作者：孤芳不自赏46
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