可爱美眉开服饰店月赚2万

2013.02.28 来源: 互联网大字

导读：张小莉，一个极为普通的名字，但是从她的创业历程来看，她的人生一点也不寻常，而且还带有一点刺激。说起了创业经，小莉她滔滔不绝地诉说着，这个80后的小姑娘，是如何做到**2万的呢?她究竟是如何****的呢?下面，我们一起来分享她的创业经验，让准备创业的你们带来一点启发。

她很漂亮，一直以来这是她**的优点，开店前她有3年多不工作，每天早上睡觉，中午逛街买衣服，晚上迪士高，再美丽的青春也经不起如此的挥霍啊。就在大家都对她失望的时候，她竟然说要开店。

她的开店堪称**，当时商业街店铺奇缺，一个好店面根本找不到，当时她看到有一个双门面的旅店，生意一般。好家伙，她直冲进去，问人家要不要分一半给她，既不影响前台功能.又可以*一笔租金，那**大概也没想过这问题，张大了嘴巴，好一会没反应，差点没把口水流出来，不知是为色所迷还是为财所困?后来给出条件是一万五的转让费，两千五的月租。MM立马回家筹*，没想第二天那****却改口要转让费两万五!真叫人气愤，大概他放风出去有店转让，凑来了不少买家。要不就是被老婆狂揪了一阵耳朵!小莉还是决定把店盘下了。当时我可真佩服她的勇气，**次下海，自己一分*也没有，资金全是借的，一半借家里的，一半借朋友的!又是淡季!她还是把店拿下了。当时我还跟她说现在是淡季，要小心行事，漂亮MM声如洪钟答曰：到了旺季转让费更贵，怕什么，*是能*回来的!那自信与豪情真令我汗颜!看来我是没她有魄力了!至此她除漂亮以外的**个优点就是胆识。

店她拿下来了，然后是装修，20多平米的店，她花了不到5000块，不吊天花，不铺地板隔了一更衣间，墙面涂白色ICI，装上A槽，A槽上是象鼻衣钩，还有层板。中岛架是用水管自己组装，上面包是锡纸，不小心还以为是不锈钢，比较特别的是照明，装了12盏粗粗的，明晃晃的30瓦的三支节能灯管，加上西瓜那么大的灯罩，把小店照得如同白昼!还有一个不错的招牌。整个装修的感觉：经济，干净，简单。当然也赢得时间，一个星期的装修期她只用5天搞定了。在她的身上，能深深的感到，成大事者真有一种不讲道理的豪情和执着。头头是道的分析大多是马后炮，而成功往往来自莫名其妙的直觉和对直觉的坚决执行。

小莉做的是散货，价格却是统一定价，每件衣服都明码标价。6月30日晚打价的时候，已经有好奇的客人购买衣服了，7月1日一开张，做了几乎两千，**个星期，天天过千，各位看官，这可是淡季啊。一个星期内，小城的中学生都知道了这个小店。那漂亮MM可高兴了，笑得见牙不见眼，简直是艳若桃李，笑靥如花，好在她做的不是男装!小店里几乎天天都是熙熙攘攘的!每天的销售都是几十件的，这时候，明码标价的优点开始显现，因为不讲价，极大的节省了时间和人力，销售过程就快了很多。开张的第四天她又去进货了。进货的*就是这几天的营业额，一个良性循环就这样开始了。说说她的货吧，**是便宜，然后是青春，时尚，性感，新颖......等等。衬衫没有，套装没有!最多是吊带，短裙，短裤，T恤，牛仔.等等全是少女装。

首先是成功的市场定位。以她长年买衣穿衣的习惯，我以为她会做中高档的衣服，但她做的却是低档市场!问她原因，她说便宜东西多人买啊!当时我不太认同，便宜东西也多人卖啊。事实告诉她的选择是对的，但理由呢?我觉以她多年逛街的经验，已培养出十分敏锐的眼光，对潮流与时尚的把握也很到位了。但这经验是相对的，因为这是别的店铺培养出来的眼光，如果做同等价位能否胜出原有的店，那可是未知数了。到了低一个档次的市场，她的优势便显露出来了。市场上做低档货大多是为两餐的妇女。而低价店往往很能积聚人气，购买门槛低，对初入行者很是一个不错的选择。

她做散货，明码标价卖，也是比较少见。由于售价本来不高，小女孩又害羞，所以讲价人不算多。优点就不用我说了。绝的是，当人少的时候，一些利润高的款，她也可以讲价，但不多，一般是两到五块。而极少的非常滞销的货也会当机立断的优惠十块左右，很实用，很灵活。她**次进货用了三天?她说我得用心进到最好的货!说的好啊。古人云：一鼓作气，再而衰，三而竭。一炮打响很重要，新店大家都会因好奇来看看，款式好又经济就马上能建立起口碑，能达到这样广告效应我只能写个“服”字。所以她很紧张**批货，当时她两天在十三行，一天在白马周围，货大多在十三行进的。十三行有多大大家都知道，她全部走了三遍以上。**次只看不进，第二次把最满意的拿了，第三次在精挑细选之下把满意度一般的货进了。如此一来，件件是精品。现在回想，你能说她那800块的费用是乱花*吗?人说“舍得”，有“舍”才会有“得”，但世上有几人能“舍”，所以能“得”的寥寥无几也就很正常了。

最后就是有敏锐高超的眼光。她是实实在在的把兴趣和事业放在了一起，她的眼光我是绝对的心服口服!现在更把她那“街头霸王”的劲头放在了批发市场，那种女人的力量，真叫人叹为观止。现在她的店已经做得非常红火了，分店也开了两家，对于刚开始创业的经历，小莉她徐徐道来，现在还历历在目呢!

从小莉的创业故事，我们可以得出一个结论：万事开头难，做任何事开始的时候都是经历无数的困难，能跃过困难，成功的额彼岸会向你招手，无论在哪个行业创业，都需要有一颗炙热的心，还有坚韧的毅力。

投稿作者：孤芳不自赏46

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