刘玉栋从基层走向亿万身家

2015.07.29 来源: 互联网大字

每个成功的人背后都有着很辛酸的路程，刘玉栋也经过自己的千辛万苦才**了属于自己的**，您想成功就看看他人的经验，来充实自己：

精干、不善言谈、低调、勤奋虽然是1970年代的创业人，但刘玉栋身上充满了1960年代人的气质和精神。初中毕业的他，当年闯济南时身上只有2块*，但今天他旗下公司的年销售额已经突破2个亿。让他从2块*创业到如今的2亿资产！

刘玉栋的家贫穷、兄弟姐妹多；但从小*立性强。1987年，只有16岁的刘玉栋，念完初中带着2块*创业来济南“打**”。那时他没什么手艺，*后只能跟着一个师傅学修理自行车。2年多的学徒，挣了2万元，“当时白天除了在店里修自行车，晚上还要到自行车厂去装自行车，工作虽然辛苦，但收获大。”“一个不到20岁的年轻人有2万元，那个时候很少见。

刘玉栋“违背”父母劝其回家的结婚的念头，在济南大厦附近花300元/月租了一个门头，专门修理自行车。当时来修理自行车的人大多喜欢吸烟和喝酒，细心的刘玉栋，专门从别处进来一些烟酒放在店铺里辅助经营。这成了他做酒类代理的原始起点，时间长了他感觉从别人那里进货成本高，头脑灵活的他把眼光盯到代理上。

谁也不会把大批量的货放给这个只有19岁的年轻人，胆大的刘玉栋带着1万多块*，来到当年旺销的兰陵白酒的酒厂。厂长毫无商量地把他**了。刘玉栋并没有气馁，“他不卖酒给我，我就不走，”刘玉栋回忆说在厂长的点拨下，他跑遍了整个济南，包括商河、济阳等地方收酒瓶。厂长没有失信，*终把酒卖给了他。“想做的事，就要不惜代价去做，应该把困难当作机遇，当作锻炼的机会。”现在，刘玉栋还庆幸自己的坚持，“这与我在农村生活养成的勤奋、努力分不开。

1992年，在得知美国两家洋行开始从事可口可乐、德芙等产品中国代理贸易后，21岁的刘玉栋跑到北京与这两家洋行谈判，要求在济南代理经销“洋牌子”。精明加上努力，刘玉栋如愿以偿。他又陆续代理了费县老白干、景芝白干、泰山特曲等山东的白酒。到了1994年，公司每年的销售额达到上**。刘玉栋完成了原始积累。

更大的动作还在后面。2002年10月，刘玉栋联手泸州老窖，开发了泸州老窖“古酿”、“窖藏”两个系列共二十多个新产品，并取得其全国*家代理权，在全国各主要省市设立分公司，建立了自己的销售渠道和物流配送网络，形成了以济南为中心、依托山东、辐射全国的市场布局。刘玉栋代理的产品不仅在酒水，还涉及副食调料、熟肉制品、**食品、日用百货等领域。“我们除了做流通环节，现在还进入了生产环节，并打造了自己的食品品牌‘达达’牌，这标志着我们正式进入生产环节，具有标志价值。”2003年，刘玉栋仅在济南地区的销售就达到1.5亿元，全国销售超过2亿元。

“只有专业化才能取胜，”刘玉栋有着自己一套特殊的经营思路。虽然目前，刘玉栋经营的这个企业建成了全国*大的专业酒类网络，但他们仍在强化、延展自己的网络，“现在我们的网络已覆盖了山东70%的县级城市，不过还在建设更深层次的营销网络，对于流通行业，网络是*有价值的。

看了以上的几点您可以放心的去开始赚*，想赚多少就可以赚多少，有经验充足了您不怕赚不到*。

投稿作者：孤芳不自赏46

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