景芝酒业互联网营销的5大秘诀

7月24日，在济南召开的2015酒业“互联网+”大会·山东峰会上，景芝酒业副总经理来安贵做了《互联网思维下的景芝酒业创变新格局》的主题演讲，以景芝酒业互联网营销为例，深刻剖析了新常态下白酒企业借力“互联网+”思维创新发展的转型策略，赢得了在场观众的阵阵掌声。

电商运营组织化

2015年，景芝酒业以全网营销模式为**，全面导入互联网思维，成立了电子商务公司，加快了互联网全营销战略的升级，这是继2011年**试水酒类电子商务模式以来，景芝酒业在白酒全网营销战略上的又一次积极地创新和突破。

目前通过合作和自建的方式，电子商务已涵盖b2b、b2c、c2b和o2o四大模式。进一步整合了线上线下资源，走出了一条*具特色的营销组织体系创新之路。

互联网+时代，时间就是效益，电商运营的组织化，有利于企业对市场变化迅速做出反应，从而降低企业与消费者交流的时间成本。

依托“互联网+”技术深入掌控终端

通过开发终端移动访销系统，全面导入营销团队日常行为考核，借助互联网工具加强对终端市场的掌控能力。一级市场以公司为主厂家团队全面掌控终端，二级**市场采取厂商联合共同掌控终端，三级培育市场协助经销商掌控终端，全力推进市场精耕细作。

白酒企业决胜互联网营销的关键在于终端的掌控力度，要实现全网营销，企业必须完成消费终端的深度掌控。

深化大单品驱动

单品战略。一方面，聚焦白酒政商务消费主流价位，进行深度全省化运作，实现主导产品省内为王，推动景芝迈入全国市场。另一方面，打造电商网络大单品，通过推出高性价比的**产品，拉动各商城**指数，带动其它产品的良性动销。

线上大单品的打造应与传统渠道形成呼应，线下为线上导流数据、提供体验，线上为线下制造声势、拉动销量。

品类创新遇上社群营销

品类创新方面，依托景芝品牌实力，在进一步做好阳春滋补酒的基础上，**葡萄酒业务，实现品类的多样化，借助营销渠道平台，构建稳固的品类结构体系;新推出的斐王葡萄酒，将嫁接新兴的**城和**，快速融入移动互联网营销，以社群营销的方式来尝试新的营销模式，打造更加紧密的“厂家-消费者”关系。

品类创新可满足消费者的消费需求，通过社群营销，可实现新产品的快速扩散与上量，进一步稳固品牌市场地位。

强化自媒体运营

景芝酒业通过自媒体平台的运营，整合提升互联网传播资源，以导入互联网思维、全网营销模式、整合媒体资源为主线，由硬广告传播向**事件新闻传播转型，由传统媒体传播向新媒体传播转型。产品**，以用户为中心，深度掌控终端，实现消费者和厂家的***，实现大数据的打通，推动营销模式的转型升级。

投稿作者：孤芳不自赏46